地板品牌獨(dú)立店漸成主流 發(fā)展關(guān)鍵在哪？

    品牌獨(dú)立店的優(yōu)勢在于具有精準(zhǔn)的客戶定位、著重強(qiáng)調(diào)品牌，能全面展示產(chǎn)品、服務(wù)和品牌文化的重要平臺。消費(fèi)者能在獨(dú)立的品牌終端銷售店面內(nèi)，對品牌的產(chǎn)品、文化、風(fēng)格有最直觀的感受。

    由于地板行業(yè)的門檻較低，進(jìn)行地板生產(chǎn)企業(yè)也逐漸增多，根據(jù)相關(guān)調(diào)查知道，全國新增的工廠化、規(guī)?；鹃T企業(yè)持續(xù)保持增長，眾多主營實(shí)木地板、櫥柜、家具的家居企業(yè)，也正試圖跨界地板領(lǐng)域，與地板行業(yè)爭奪市場。

    打造獨(dú)立銷售渠道的原因

    在家居大賣場以擴(kuò)張的姿態(tài)進(jìn)軍全國市場之時(shí)，家居行業(yè)出現(xiàn)另外一種趨勢，其中就有不少知名地板企業(yè)開始打造獨(dú)立的銷售渠道，以逐漸擺脫過度依賴賣場的局面。這既是地板企業(yè)不斷發(fā)展、實(shí)力不斷增強(qiáng)的必然選擇，也因?yàn)榈匕迤放圃诩揖淤u場經(jīng)營，賣場本身有一定的問題存在。

    首先，家居大賣場的目標(biāo)顧客群主要集中在中、低收入階層，銷售的高檔地板較少，不能完全滿足部分高收入家庭的需求。

    其次，雖然賣場商品種類和品牌較多，但商品細(xì)分深度不夠。一方面對于生產(chǎn)商品牌形象也不突出;另一方面加大了消費(fèi)者的購買難度，不能滿足深層次的需求。而且由于目標(biāo)受眾廣，導(dǎo)購有限，無法提供對顧客的一對一服務(wù)，導(dǎo)致專業(yè)性服務(wù)受限。

    再次，最讓企業(yè)和消費(fèi)者無法接受的是，賣場的附加費(fèi)用較多、進(jìn)場費(fèi)、貨價(jià)費(fèi)、促銷費(fèi)等眾多附加費(fèi)用最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，生產(chǎn)商的利潤降低，不利于貫徹單一品牌的價(jià)格策略。

    地板品牌獨(dú)立店加強(qiáng)自身管理

    反觀地板獨(dú)立店，其擁有豐富的商品線、充足的資金實(shí)力、忠實(shí)的消費(fèi)群體以及強(qiáng)大的品牌號召力。地板企業(yè)如果建立自己的獨(dú)立門店，可以自主決定門店的位置和形象，更能體現(xiàn)品牌的“專賣”檔次。而且獨(dú)立門店面積大，能更全面、更集中地展示商品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高商品銷量。

    與家居大賣場相比，獨(dú)立門店的客戶定位更精細(xì)，它不僅可以全面地展示商品，還可以靈活策劃大型活動。同時(shí)，獨(dú)立店還能規(guī)避大賣場租金高、惡性競爭等不足。

    隨著實(shí)木地板企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為了提高品牌影響力，就會獨(dú)立于賣場之外開店。“這是品牌成長的一個(gè)過程?！豹?dú)立店這種形式對于品牌的質(zhì)量、信譽(yù)、品牌的營銷都會有好處。可以預(yù)見的是，隨著品牌知名度的不斷提高和實(shí)力的增強(qiáng)，今后還會有地板品牌在賣場之外興建獨(dú)立店，不僅更系統(tǒng)全面地展示產(chǎn)品，也會擺脫一定程度的束縛。

    品牌獨(dú)立店是獨(dú)立于傳統(tǒng)零售市場，比如家居賣場之外的地板專賣店、地板體驗(yàn)店等等。其優(yōu)勢在于具有精準(zhǔn)的客戶定位、著重強(qiáng)調(diào)品牌，能全面展示產(chǎn)品、服務(wù)和品牌文化的重要平臺。

    以后，地板生產(chǎn)企業(yè)為不受制于中間渠道，又可以規(guī)避賣場高額租金;既能有效體現(xiàn)品牌形象，又能整體展示品牌文化，促成了品牌獨(dú)立店面的發(fā)展，并越來越受到家居生產(chǎn)企業(yè)的青睞。

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