地板賣場促銷大戰(zhàn) 根據(jù)時間和空間分流

    “十一”假期已經(jīng)過去有近半月，但是地板行業(yè)的各大促銷戰(zhàn)爭還沒有完全消停，地板企業(yè)大有將“金九銀十”帶入寒冬的勢頭。而且從各個宣傳力度和優(yōu)惠力度都比往年要徹底。

 
　　地板門店及賣場走勢趨平穩(wěn)　　綜觀整個金秋，從宣傳力度來說，今年“十一”之前，地板賣場和門店就開始了各種發(fā)力舉措?；臼菑闹星锕?jié)之前開始，各大賣場的折扣優(yōu)惠活動廣告已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的眼球。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，各類創(chuàng)意廣告也頗引人注意，如地板以舊換新。但或許正是因?yàn)楦鞣N促銷活動戰(zhàn)線拉得較長，國慶長假中各賣場沒有出現(xiàn)人流突然增多的情況。整體狀況可以用“平穩(wěn)”二字來形容。
 

　　部分企業(yè)避開長假
 

　　相比起地板賣場，部分地板企業(yè)更多地將營銷活動選擇在“十一”前后，似乎是在有意無意地避開長假。但很多地板企業(yè)表示，今年九、十月的簽單量同比去年也翻了一番。目前地板行業(yè)也出現(xiàn)了旺季并不很旺，而淡季也不是很淡的較平均的狀態(tài)，同時淡旺季的概念在地板行業(yè)也在逐漸減弱?！拔覀儸F(xiàn)在營銷思路的重點(diǎn)是推廣自己的產(chǎn)品，企業(yè)有很好的東西，但是卻不怎么為人所知。我們需要宣傳，而不是茶壺里煮餃子有貨倒不出?！蹦车匕迤髽I(yè)營銷總監(jiān)李先生說道。
 

　　銷售時間、空間、業(yè)態(tài)均有分流
 

　　對于今年金秋業(yè)績情況的出現(xiàn)，某地板企業(yè)汪經(jīng)理表示，導(dǎo)致這種情況的原因可以歸結(jié)為三種分流：
 

　　一是時間分流。地板行業(yè)產(chǎn)量化的營銷和促銷從而帶來了假日淡化，節(jié)日概念的逐漸淡化導(dǎo)致客流大量分流;
 

　　二是空間分流。曾經(jīng)無論是賣場還是地板，門店，銷售相對集中，但隨著發(fā)展各種新的銷售渠道出現(xiàn)，比如小區(qū)活動、各大展會、線上團(tuán)購等等。讓消費(fèi)者并不只在一個時間段內(nèi)集中到一個空間里，如此就很難看到客流的大量集中。
 

　　三是業(yè)態(tài)分流。目前的地板行業(yè)，營銷模式已經(jīng)基本相同化，加上產(chǎn)業(yè)鏈相互滲透，客流基本都被均分。當(dāng)問起未來要如何發(fā)力鏖戰(zhàn)金九銀十時，汪總認(rèn)為，目前各企業(yè)基本已經(jīng)把營銷手段做到了極致，各家都在做，都在分流消費(fèi)者。到如今，最重要的反而是回歸，回歸品質(zhì)、回歸服務(wù)，才能達(dá)到真正的觸動和贏得消費(fèi)者。

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