地板招商也需講究創(chuàng)意

    地板企業(yè)現(xiàn)今已經(jīng)進(jìn)入成熟的發(fā)展時(shí)期，一線二線市場(chǎng)的經(jīng)銷商基本處于飽和狀態(tài)，但是對(duì)于三四線市場(chǎng)來說，市場(chǎng)也亟待打開，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商依舊是各大地板企業(yè)的搶手貨。從市場(chǎng)來看，現(xiàn)在地板一企業(yè)招商越來越難，究竟是什么樣的原因?qū)е铝诉@樣一種現(xiàn)象的出現(xiàn)呢?

    傳統(tǒng)招商模式

    首先小編來跟大家分析一下傳統(tǒng)的招商模式，目前地板市場(chǎng)上的招商方式主要有三種。**種是企業(yè)直接派駐人員下各市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商，這是最傳統(tǒng)的招商方式，要求企業(yè)的業(yè)務(wù)人員具備較強(qiáng)的綜合能力，并且企業(yè)要有一定的實(shí)力與背景。這種方式投入的人力、物力、財(cái)力很大，而效率卻很低。業(yè)務(wù)人員在外奔波，會(huì)產(chǎn)生很多的差旅費(fèi)用，管理起來也存在一定難度。

    第二種是在行業(yè)媒體投放招商廣告來吸引經(jīng)銷商，這是目前大多數(shù)企業(yè)普遍采用的招商方式，不過招商廣告的價(jià)格現(xiàn)在是越來越高。第三種是參加行業(yè)展會(huì)，這種方式成本大，招商效果取決于企業(yè)的綜合實(shí)力，它的局限性在于宣傳時(shí)間短，僅限于展會(huì)舉辦的那幾天。

    最終小編認(rèn)為地板企業(yè)招商成功率降低原因大概有三個(gè)：首先是參與招商的企業(yè)越來越多，分化了社會(huì)資源，抬高了招商成本;其次是大多數(shù)地板企業(yè)還是采用粗放型的招商方式，招商目的不明確，成本控制不規(guī)范，數(shù)據(jù)無法有效管理，招商效果沒有保證;另外就是企業(yè)缺乏專業(yè)的招商隊(duì)伍，缺乏招商人員的專業(yè)化培訓(xùn)。招商工作是一種非常強(qiáng)調(diào)與人溝通的商業(yè)行為，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員很難勝任。

    招商也需講究創(chuàng)意

    為迅速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場(chǎng)費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，地板企業(yè)八仙過海，各顯神通，一些勢(shì)力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。

    大家都有明白：做好招商工作不僅能極大地緩解企業(yè)的資金壓力，而且能借助經(jīng)銷商的力量把企業(yè)做大做強(qiáng)，反之，企業(yè)就要獨(dú)自承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果不依靠經(jīng)銷商，企業(yè)要想把產(chǎn)品從地方品牌做到全國(guó)品牌，幾乎不可能，即便做成了，也將是一個(gè)極為漫長(zhǎng)的過程，這是企業(yè)等不起的。

    經(jīng)銷商真的難招嗎?其實(shí)不然，市場(chǎng)上意向代理商或者想換牌的經(jīng)銷商很多。市場(chǎng)不是沒招商需求，而是企業(yè)沒有找準(zhǔn)方向。地板企業(yè)需要建立一條可以與經(jīng)銷商高效溝通的通道，這樣既可以使生產(chǎn)企業(yè)少走彎路，降低成本，也可以使經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)少些風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約資金。

    每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨渠道招商和市場(chǎng)推廣的難題，按照傳統(tǒng)的招商模式，要想建立覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)必須要投入大量的廣告費(fèi)用和業(yè)務(wù)人員費(fèi)用。然而，這種投入存在著很大風(fēng)險(xiǎn)，并不能保證招商效果。

    企業(yè)要想提高招商效果，應(yīng)積極借助行業(yè)媒體的力量。比如亞太傳媒，它耕耘泛家居行業(yè)十多年，廠商資源極為豐富，員工覆蓋全國(guó)367個(gè)城市，對(duì)各市場(chǎng)的情況了如指掌，掌握大量經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信息，明白經(jīng)銷商的**產(chǎn)品代理意向。企業(yè)如果和亞太傳媒合作，只需花費(fèi)較少的成本，就可以迅速建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

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