運作好農(nóng)村市場是地板企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

    10月12日，全國**家地板行業(yè)跨界旗艦店——生活家定制家居體驗中心在長沙開業(yè)。在試營業(yè)僅僅20天的時間里，生活家已經(jīng)收到了1000多個訂單。專項調(diào)查顯示，盡管定制家居的價格高出非定制產(chǎn)品一倍，但還是有60%的受訪者愿意購買定制家居。這預(yù)示著地板行業(yè)又開發(fā)出了一個巨大的藍海市場。

    目前，生活家的定制家居包括地板、衣柜、木門、墻板等產(chǎn)品，這些家居產(chǎn)品陳列在一個體驗店里，能夠讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”，便于其知道自己“真正想要的”是什么，并且可以在網(wǎng)上進行3D戶型設(shè)計體驗、網(wǎng)上預(yù)約、線下看樣下單，從而避免“當時看著都很好”但整體風格不協(xié)調(diào)的問題。同時，這種“一站式”家居營銷形態(tài)的改變，可以解決傳統(tǒng)建材市場單一產(chǎn)品陳列銷售時“每平方米銷售額”過低的問題，由此攤薄廠商的門店租金成本，不失為多贏之舉。  隨著地板一線市場的競爭日趨激烈，部分地板企業(yè)已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場，而對于中小型地板企業(yè)而言，如何有效運作農(nóng)村市場則成為關(guān)鍵。

　　區(qū)域市場重點突破

　　通過不同形式的促銷對集中鋪貨后的市場進行拉動，包括社區(qū)促銷、廣場促銷、店外促銷、抽獎促銷、免費派送等提高銷售量。地板企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)資源狀況規(guī)劃出自己的主導(dǎo)區(qū)域市場，加大主導(dǎo)區(qū)域市場的投入力度，對主導(dǎo)區(qū)域市場精耕細作，提高市場占有率，以點帶面，滾動復(fù)制，最終實現(xiàn)區(qū)域突破，進而形成能給企業(yè)創(chuàng)造效益的戰(zhàn)略根據(jù)地市場。

　　廠商緊密結(jié)合

　　即實現(xiàn)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，使其成為地板企業(yè)在市場精耕細作中的重要戰(zhàn)略伙伴，大多企業(yè)不可能有充足的人力和財力資源在終端投入，這就要求建立較強的經(jīng)銷商體系，從而充分挖掘經(jīng)銷商的人力與財力資源作為市場精耕細作中的有效補充，通過掌控經(jīng)銷商來掌控重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場零售終端。企業(yè)的政策、物料、人力等市場資源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重點或有潛力區(qū)域，打造區(qū)域樣板市場。

　　加強終端覆蓋率

　　地板企業(yè)對應(yīng)該在每個縣級區(qū)域選出5-10家重點終端進行門頭、展柜等形象包裝，每個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3家進行門頭等形象包裝，打造區(qū)域性形象網(wǎng)點，同時給予人力、物料、促銷等資源的重點支持和跟蹤，實現(xiàn)單店突破。

　　農(nóng)村市場是個有很大想象空間的的市場，中小地板企業(yè)一旦把握了農(nóng)村市場運作的方法、思路，把控好執(zhí)行要害點，一定會在廣闊的農(nóng)村大舞臺上表演出華麗的樂章。

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