地板業(yè)促銷戰(zhàn)或被淘汰 亟需另辟蹊徑

    低價(jià)促銷已經(jīng)是很頻繁的事情，但是近兩年來，低折扣已經(jīng)不是那么的吸引消費(fèi)者，折扣的魅力劇減。十一長(zhǎng)假已經(jīng)過去一段時(shí)日，但就戰(zhàn)況來說，黃金周并未給家居賣場(chǎng)帶來足夠的黃金，從宣傳力度上來說，今年的廣告宣傳更為徹底，優(yōu)惠力度也較往年較強(qiáng)。

    消費(fèi)者不看重折扣

    10月4日-6日，十一長(zhǎng)假期間的家居賣場(chǎng)，客流量比平常多一些。在某家居賣場(chǎng)推出了家具建材在明碼實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上再享直降12%優(yōu)惠等政策，消費(fèi)者下訂單還可參與抽獎(jiǎng)。店內(nèi)的客流量比平時(shí)有所增加。商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)工作人員表示，此活動(dòng)在9月19日便開始，所以客流量更分散一些。記者發(fā)現(xiàn)，在店內(nèi)主動(dòng)咨詢價(jià)格折扣的消費(fèi)者并不多，更多的是咨詢產(chǎn)品特性、功能。

     部分家居賣場(chǎng)走勢(shì)平穩(wěn)

    十一長(zhǎng)假并未給家居市場(chǎng)帶來太多驚喜。從宣傳力度來說，今年十一之前，家居賣場(chǎng)的投入并不低。幾乎在中秋節(jié)之后，折扣、優(yōu)惠的廣告鋪天蓋地，各類創(chuàng)意廣告也頗引人注意。在十一之前，賣場(chǎng)、品牌的折扣活動(dòng)也提前上演，也許是今年市場(chǎng)冷氣逼人，將優(yōu)惠時(shí)段拉長(zhǎng)，或許會(huì)得到不太冷的結(jié)果。然而，據(jù)記者目前掌握數(shù)據(jù)來看，“平穩(wěn)”二字或許更為合適。

    假期折扣于商家消費(fèi)者無誘惑

    雖然沒有大幅增長(zhǎng)，但賣場(chǎng)、實(shí)木地板品牌、家裝公司似乎對(duì)此結(jié)果早有預(yù)料。畢竟，國慶七天并不能逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)低迷現(xiàn)狀，常態(tài)化的促銷活動(dòng)也讓消費(fèi)者覺得并不新鮮。從賣場(chǎng)、品牌和家裝公司推出的優(yōu)惠力度可以看出，十一期間的優(yōu)惠力度并非全年**，有的甚至還不如五一或店慶等活動(dòng);家裝公司更多將營(yíng)銷活動(dòng)選擇在十一前后，有意無意地避開十一長(zhǎng)假。無論對(duì)于商家還是消費(fèi)者來說，“假日+折扣”并無太大吸引力。

    家居營(yíng)銷出現(xiàn)新情況

    因此，以十一七天業(yè)績(jī)看市場(chǎng)走向，并不能看出太多曲線。與其對(duì)應(yīng)的是，高端地板品牌受寵、定制類產(chǎn)品增長(zhǎng)較快等消費(fèi)趨勢(shì)越來越明顯;此外，團(tuán)購集采活動(dòng)集中出現(xiàn)、品牌自身爆破活動(dòng)，成為家居營(yíng)銷界新動(dòng)向。這些家居現(xiàn)象沖擊著整體市場(chǎng)，既為一些品牌帶來機(jī)遇，也給傳統(tǒng)的家居形態(tài)帶來挑戰(zhàn)。家居市場(chǎng)的發(fā)展速度慢下來，需要企業(yè)深耕細(xì)作，深層次挖掘消費(fèi)需求，明晰自身特色與優(yōu)勢(shì)，為精準(zhǔn)的消費(fèi)群體提供專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品。

    可見，今非昔比，實(shí)木地板企業(yè)要挖掘消費(fèi)者市場(chǎng)，還要另辟蹊徑，準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，才能迎合消費(fèi)需求。

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