櫥柜銷售渠道嫁接電商 需解決三大“攔路虎”

    櫥柜行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，市場競爭者不斷增加，開發(fā)新的銷售渠道已經(jīng)勢在必行，電子商務(wù)就成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注度始終不減的話題。

    有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)銷市場用戶規(guī)模有6000多萬人，占整體網(wǎng)民比例的 19.4%，從這個數(shù)據(jù)來看，中國網(wǎng)銷有著無限大的發(fā)展空間，櫥柜行業(yè)大可趁機(jī)而入，抓住這個市場空間。但櫥柜行業(yè)嫁接電商并沒有成功案例可言，因此企業(yè)還要深思熟慮，先解決現(xiàn)存的相關(guān)問題。

    擺脫物流瓶頸

    櫥柜物流方面事實(shí)開展的難度遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)，現(xiàn)在物流和電子商務(wù)平臺都不夠完善，不過稍有點(diǎn)資金的企業(yè)，改善這兩方面也不難。反而是線上線下的產(chǎn)品價(jià)格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的**難關(guān)。物流暫時仍然是發(fā)展中**的攔路虎?？v觀目前家居電子商務(wù)發(fā)展趨勢，櫥柜品牌仍然發(fā)展緩慢。深究其原因，因?yàn)闄还癞a(chǎn)品幾乎都屬于大件，在物流方面容易產(chǎn)生各種問題。

    平衡分銷體系

    如何開發(fā)不同產(chǎn)品線規(guī)避經(jīng)銷商利益沖突第二個敏感問題。目前，櫥柜行業(yè)的主流銷售渠道是分銷體系。進(jìn)入電子商務(wù)的產(chǎn)品，其成本必然要低于實(shí)體店面，生產(chǎn)商無論是給消費(fèi)者讓利還是按當(dāng)?shù)氐昝鎯r(jià)格銷售，都可能傷害到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價(jià)格利益，引起排斥自在情理之中。

    統(tǒng)一價(jià)格機(jī)制

    櫥柜企業(yè)大部分采用的都是層層代理的方式，這種機(jī)制**的影響就是會影響到了價(jià)格，根本不可以統(tǒng)一，對于代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務(wù)，這對于全國的經(jīng)銷商來說是有利益的糾紛。畢竟進(jìn)入電子商務(wù)的門檻很低，但是櫥柜行業(yè)還是不敢貿(mào)然的進(jìn)入，櫥柜企業(yè)還是依靠強(qiáng)大的經(jīng)銷商的支持，所以對于櫥柜企業(yè)涉足電子商務(wù)，首先要解決的問題，就是渠道的問題，畢竟現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道還是占據(jù)了主要的地位。

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