地板行業(yè)渠道下沉的主基調(diào)

    在如今的地板行業(yè)中，渠道下沉是一個(gè)相當(dāng)熱門(mén)的話題，有這樣一個(gè)段子也在地板營(yíng)銷(xiāo)圈廣為流傳：對(duì)他負(fù)責(zé)，就建議他去二、三線市場(chǎng)，因?yàn)槟鞘恰梆W餅”;對(duì)他不負(fù)責(zé)任，就建議他去二、三線市場(chǎng)，因?yàn)槟鞘窍葳濉?

    今年來(lái)，不管是在實(shí)木地板等家居建材行業(yè)還是在其它行業(yè)，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場(chǎng)也在逐步的趨于穩(wěn)定和飽和;而從另一方面來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線市場(chǎng)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。地板企業(yè)需有效抓住三四線市場(chǎng)。

    產(chǎn)品要實(shí)施“變形計(jì)”

    面對(duì)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的三四線市場(chǎng)，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒，原來(lái)簡(jiǎn)單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。根據(jù)這一情況，地板企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。

    戰(zhàn)略要下沉品牌要突出

    地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)力。收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，提升了低線市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。

    與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。據(jù)悉，截至2011年，中國(guó)高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本降低的情況下，眾多零售商紛紛下沉，零售商下沉必然帶動(dòng)作為供應(yīng)商的地板企業(yè)品牌下沉。

    貼近三四線市場(chǎng)需求

    許多高端地板企業(yè)在開(kāi)發(fā)新品時(shí)，往往有意無(wú)意忽略三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，認(rèn)為開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品會(huì)影響高端品牌的形象，不利于地板企業(yè)進(jìn)軍一線城市。就舉個(gè)業(yè)外的例子，哇哈哈在三四線市場(chǎng)的成功并沒(méi)有影響其品牌形象，相反卻大大增強(qiáng)了其品牌知名度和市場(chǎng)占有率，是一件名利雙收的舉措。

    合理的價(jià)格和出色的品質(zhì)

    大眾化的消費(fèi)追求的是實(shí)惠與環(huán)保，在城鎮(zhèn)化建設(shè)的日趨接近中，實(shí)木地板等家居建材產(chǎn)品需求旺盛，因此，企業(yè)確定價(jià)格體系時(shí)，應(yīng)該遵循薄利多銷(xiāo)的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費(fèi)者。同時(shí)，低端的價(jià)格并不意味著低劣的品質(zhì)，出色的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場(chǎng)的制勝法寶。

    總之種種原因，讓“下沉”成為眾多地板企業(yè)的共識(shí)，但從真正啟動(dòng)下沉戰(zhàn)略的那一刻開(kāi)始，品牌面臨的考驗(yàn)才真正拉開(kāi)序幕。

    商海如逆水行舟，不進(jìn)則退，原地踏步、不思進(jìn)取是行不通的。

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