地板賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立門(mén)店兩擇難

    伴隨著地板企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為了提高品牌影響力，就會(huì)獨(dú)立于賣(mài)場(chǎng)之外開(kāi)店，這是品牌成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。但今年來(lái)的局勢(shì)卻不是按常理，選擇賣(mài)場(chǎng)還是選擇獨(dú)立門(mén)店，仍是實(shí)木地板企業(yè)心病之一。

    隨著原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等多方面的壓力，諸多地板企業(yè)紛紛開(kāi)始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，如果企業(yè)還在守著舊有模式，最終也將“大難臨頭”。面對(duì)這樣的形式，實(shí)木地板企業(yè)分別探索著適合自身發(fā)展的新出路。

　　賣(mài)場(chǎng)成本逐年看漲

　　近幾年，中國(guó)的地板銷(xiāo)售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的地板企業(yè)也加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。在許多主要城市，大知名賣(mài)場(chǎng)里都可以看到地板大品牌門(mén)店的身影。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌地板選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。

　　但隨著賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是地板行業(yè)渠道的高成本。在地板和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴(lài)的無(wú)奈。業(yè)內(nèi)人士指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現(xiàn)在居然之家和紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)連鎖，你不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙?！?

　　獨(dú)立店管理壓力劇增

　　想要自主經(jīng)營(yíng)的意愿逐漸強(qiáng)烈，越來(lái)越多的地板企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。一位地板品牌負(fù)責(zé)人表示：“標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店一是提升服務(wù)的平臺(tái)，二是通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格體系約束各門(mén)店的不良行為。通過(guò)統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專(zhuān)賣(mài)店模式?！?

　　機(jī)遇與調(diào)整并存，獨(dú)立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨(dú)立店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位地板行業(yè)資深人士談到，“相對(duì)于單平方的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，獨(dú)立店的利潤(rùn)是下降的，所以其費(fèi)用攤到銷(xiāo)售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷(xiāo)售這個(gè)數(shù)字要大?！?

　　當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)門(mén)店需要的人力成本也在增加。同樣，對(duì)每一家專(zhuān)賣(mài)店的扶持、培訓(xùn)也是成本的重要投入。單位數(shù)量的成本變高，單位銷(xiāo)售的費(fèi)用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

    任何發(fā)展模式都必定有利有弊，所以無(wú)論是實(shí)木地板企業(yè)選擇進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)還是開(kāi)設(shè)獨(dú)立店，都要依據(jù)自身實(shí)際情況趨利避害，將成本盡可能降低，才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。

    獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大。若經(jīng)營(yíng)不成功，等于是燒錢(qián)，即使在賣(mài)場(chǎng)中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。

    獨(dú)立店這種形式對(duì)于品牌的質(zhì)量、信譽(yù)、品牌的營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)有好處。隨著品牌知名度的不斷提高和實(shí)力的增強(qiáng)，今后還會(huì)有地板品牌在賣(mài)場(chǎng)之外興建獨(dú)立店，不僅更系統(tǒng)全面地展示產(chǎn)品，也會(huì)擺脫一定程度的束縛。

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