消費者不再買“底價”賬 逐漸追求是性價比

    “底價”是否只為概念?

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，借著“金九銀十”噱頭，此類“底價”宣傳也開始集中出現(xiàn)。9月15日將舉辦的中國家居建材“**聯(lián)盟”活動已經(jīng)打出了“工廠直供價，比國慶更低，史無前例”字樣的海報。

　　不僅如此，即使在普通的地板賣場，“特價”、“甩賣”產(chǎn)品也隨處可見。一位地板的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在地板行業(yè)，“底價”的宣傳策略大多為噱頭，可信度不大。由于地板產(chǎn)品并非快速消費品，消費者如果沒有需求，很少會提前了解價格。而在購買之后，消費者對價格變動也不是太關(guān)心。他表示：“很多品牌在節(jié)日的促銷通常是將幾款地板產(chǎn)品拿出來做特價，真正底價、支持比價的產(chǎn)品，大多為尾貨或過時型號，消費者很難在別處找到同款地板產(chǎn)品。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，市場上頻繁出現(xiàn)的“底價”宣傳源于營銷活動的常態(tài)化，地板商家不得不拿出此類噱頭引人注意。

　　消費者不買“底價”賬

　　從小編的不完全調(diào)查結(jié)果看，消費者對地板行業(yè)頻頻出現(xiàn)的“底價”、“工廠價”等說法并不陌生，接近90%的消費者都表示遇到過類似情況，但90%以上的消費者對于所謂的“底價”持懷疑態(tài)度。

　　在接受調(diào)查的消費者中，70%以上的消費者表示會在購買前或購買后進行價格比較，這說明價格仍然是促成購買行為的重要因素。

　　而在對“底價”的態(tài)度上，接受調(diào)查的消費者意見一致性較低。41.18%的消費者認(rèn)為商家是利用旺季客流量大的特點，以一定折扣實現(xiàn)薄利多銷;35.29% 的消費者認(rèn)為，商家經(jīng)常在節(jié)日來臨之前進行抬價后再打折。于秀蘇認(rèn)為，消費者對于價格的判斷多是直觀的、感性的，比如片面地認(rèn)為商家會在節(jié)日前提價，這多數(shù)是沒有經(jīng)過實際調(diào)查、沒有證據(jù)的看法，但也能從側(cè)面反映出目前消費者對于地板營銷的不信任。

　　消費者追求的是性價比

　　“**價”活動短期內(nèi)可能會給商家?guī)砗芏嘤唵?，但長此以往，品牌影響力和市場聲譽將喪失。對消費者來說，頻繁的“底價”活動還會使其喪失對品牌的信任。所以，品牌商對這類活動點到即可，不能將此作為長期營銷策略。地板消費者追求的還是性價比，在價格同等的情況下，質(zhì)量和服務(wù)能做到最好的，將被消費者和市場認(rèn)可。

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