地板經(jīng)銷(xiāo)需要適當(dāng)?shù)淖龊谩败浖惫芾?/h1> 2013-10-23來(lái)源:中國(guó)地板網(wǎng) 熱度:11298
地板經(jīng)銷(xiāo)商在地板企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售中起到了非常大的作用。地板經(jīng)銷(xiāo)商在做好硬件競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,也需要適當(dāng)?shù)臑檐浖龊霉芾?,比如說(shuō)如何才能做好服務(wù)管理。
完善考勤機(jī)制 確保銷(xiāo)售時(shí)間無(wú)漏洞
小編在走訪一些地板賣(mài)場(chǎng)時(shí),經(jīng)??吹揭恍?dǎo)購(gòu)員不按時(shí)上班,讓客戶撲空,而選擇其他地板品牌產(chǎn)品的情形。導(dǎo)購(gòu)員在上班安排上,還要迎合顧客的時(shí)間,顧客中午或下午下班,才有時(shí)間去賣(mài)場(chǎng),而有的導(dǎo)購(gòu)員卻在這個(gè)時(shí)間段去到外面吃飯,從而跟顧客失之交臂。當(dāng)然,導(dǎo)購(gòu)員也不能提前下班,在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下,地板經(jīng)銷(xiāo)商必須抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì),來(lái)增加銷(xiāo)售,在這方面,地板經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)不定期檢查、抽查或設(shè)立全勤獎(jiǎng)等方式來(lái)加以引導(dǎo)。
美化門(mén)店內(nèi)外環(huán)境 給消費(fèi)者舒適體驗(yàn)
買(mǎi)地板產(chǎn)品是買(mǎi)一種心情。經(jīng)銷(xiāo)商必須要制定環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制度,包括門(mén)店外紅地毯的鋪設(shè)及衛(wèi)生打理,綠植澆水及整飭,店面衛(wèi)生的清掃,產(chǎn)品的擦拭與清潔,貨架貨柜的擺放和歸位等等,要做到干凈衛(wèi)生,整潔有序,給顧客一種愉悅感,才能讓顧客更樂(lè)意在地板門(mén)店停留,從而創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
加強(qiáng)培訓(xùn)系統(tǒng)的完善 激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲
有的導(dǎo)購(gòu)員自己都不清楚先從哪些方面跟顧客介紹產(chǎn)品,如何才能激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)?所以,把沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或訓(xùn)練的導(dǎo)購(gòu)員派到賣(mài)場(chǎng)或地板門(mén)店是**的失誤,地板經(jīng)銷(xiāo)商必須對(duì)地板導(dǎo)購(gòu)員尤其是剛?cè)肼毜膶?dǎo)購(gòu)員進(jìn)行有關(guān)銷(xiāo)售心態(tài)、顧客需求及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售溝通、地板企業(yè)發(fā)展歷程、文化理念及品牌歷史等等進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),以靈活應(yīng)對(duì)顧客有可能提出的各類(lèi)問(wèn)題。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
地板經(jīng)銷(xiāo)商在地板企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售中起到了非常大的作用。地板經(jīng)銷(xiāo)商在做好硬件競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,也需要適當(dāng)?shù)臑檐浖龊霉芾?,比如說(shuō)如何才能做好服務(wù)管理。
完善考勤機(jī)制 確保銷(xiāo)售時(shí)間無(wú)漏洞
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美化門(mén)店內(nèi)外環(huán)境 給消費(fèi)者舒適體驗(yàn)
買(mǎi)地板產(chǎn)品是買(mǎi)一種心情。經(jīng)銷(xiāo)商必須要制定環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制度,包括門(mén)店外紅地毯的鋪設(shè)及衛(wèi)生打理,綠植澆水及整飭,店面衛(wèi)生的清掃,產(chǎn)品的擦拭與清潔,貨架貨柜的擺放和歸位等等,要做到干凈衛(wèi)生,整潔有序,給顧客一種愉悅感,才能讓顧客更樂(lè)意在地板門(mén)店停留,從而創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
加強(qiáng)培訓(xùn)系統(tǒng)的完善 激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲
有的導(dǎo)購(gòu)員自己都不清楚先從哪些方面跟顧客介紹產(chǎn)品,如何才能激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)?所以,把沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或訓(xùn)練的導(dǎo)購(gòu)員派到賣(mài)場(chǎng)或地板門(mén)店是**的失誤,地板經(jīng)銷(xiāo)商必須對(duì)地板導(dǎo)購(gòu)員尤其是剛?cè)肼毜膶?dǎo)購(gòu)員進(jìn)行有關(guān)銷(xiāo)售心態(tài)、顧客需求及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售溝通、地板企業(yè)發(fā)展歷程、文化理念及品牌歷史等等進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),以靈活應(yīng)對(duì)顧客有可能提出的各類(lèi)問(wèn)題。
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