以精品辟蹊徑 走出同質(zhì)化雷區(qū)
品同質(zhì)化就是指產(chǎn)品功能與競爭產(chǎn)品相似，并可以被競爭對手的產(chǎn)品所替代，以致于在市場競爭中失去優(yōu)勢。
產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為各行業(yè)最為頭疼的問題之一，但也是行業(yè)發(fā)展之必然。例如在手機(jī)、家電、IT 等行業(yè)，“山寨”產(chǎn)品使同質(zhì)化達(dá)到頂峰，并已經(jīng)泛濫成災(zāi)，這也為大企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品帶來壓力。但也為整個行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了動力。
隨著近年來紅木家具的走俏，紅木家具市場日漸興旺，一大批中小企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，一些小作坊和小企業(yè)為了“快速”跟上市場，也開始了自己的“山寨”之路。抄襲、仿冒等產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，面對激烈的同質(zhì)化競爭，企業(yè)應(yīng)該持怎樣的態(tài)度?該如何應(yīng)對?成為現(xiàn)階段紅木家具企業(yè)必須正視的問題。
正確對待同質(zhì)化和“山寨”產(chǎn)品
當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品被抄襲的時候很容易火冒三丈，這實(shí)屬情理之中的事。企業(yè)除可以拿起法律武器維護(hù)自身權(quán)益外，也需要正確認(rèn)識產(chǎn)品同質(zhì)化問題，這個問題幾乎是每一個行業(yè)都會面對，短期內(nèi)又無法徹底解決的，是市場競爭之必然。
筆者在景德鎮(zhèn)的紅木和古玩市場上，發(fā)現(xiàn)不少紅木家具造型相似，甚至相同。這些產(chǎn)品分屬于不同公司，不同品牌。而銷售人員表示，近年來，一些較低檔的紅木家具產(chǎn)品的制作過程大部分由機(jī)器完成，加上不少企業(yè)不愿意在產(chǎn)品開發(fā)上有更大的投入，導(dǎo)致一旦有新作品面市，就會被很多廠家復(fù)制。
不少商家深感無奈，但也理解。綜觀各行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)在某一時期，某一行業(yè)發(fā)展繁榮、市場前景良好時，不少商家就會想?yún)⑴c進(jìn)來，而最快的牟利手段無異于“抄襲”成功者的成功產(chǎn)品。這些商家和熱錢的涌入，在短期內(nèi)帶來行業(yè)的進(jìn)一步繁榮，但隨著市場的飽和、消費(fèi)水平的提高，山寨也會自然而然地偃旗息鼓，最后退出。
面對市場發(fā)展規(guī)律，企業(yè)要擺正心態(tài)，正面看待、冷靜應(yīng)對。雖然產(chǎn)品的同質(zhì)化會帶來激烈的市場競爭，互相壓價，利潤降低等不利因素，但也推進(jìn)了市場的轉(zhuǎn)型和升級，迫使企業(yè)不斷尋求突破，最后以絕對優(yōu)勢，形成寡頭市場。這時，市場將得以規(guī)范。
建立自主品牌加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
企業(yè)產(chǎn)品被抄襲自然很惱火。但是從消費(fèi)者的角度來看，未必是壞事，至少產(chǎn)品的價格降下來了。而從整個行業(yè)的發(fā)展角度來看，這又為企業(yè)差異化發(fā)展起到了鞭策的作用。
在我們的生活中有很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，例如牙膏、手機(jī)、衣服等等，但是消費(fèi)者在購買的時候并非盲從，而是會對產(chǎn)品進(jìn)行有選擇的區(qū)分，這就是品牌的效應(yīng)。
品牌可以告訴消費(fèi)者，品牌產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的區(qū)別在哪里。同時，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品更有保障，滿足消費(fèi)者購物的心理需求。只有某品牌在行業(yè)內(nèi)成為馬首的時候，他的品牌地位才難以撼動。
“一直被模仿，從未被超越”這句被可口可樂、雷克薩斯使用過的廣告語，印證了品牌的作用和地位?？梢?，品牌是規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的手段，也是企業(yè)殺出重圍的“尚方寶劍”。在賣場里的同一款紅木家具產(chǎn)品，通過品牌包裝、宣傳，將產(chǎn)生不同的效果。產(chǎn)品價值極大提高?，F(xiàn)在很多品牌企業(yè)，十分重視產(chǎn)品外觀的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，幾乎為每一件新開發(fā)出來的產(chǎn)品都申請了外觀專利，拿起法律武器維護(hù)自身權(quán)益的同時，打響了品牌知名度，使企業(yè)獲得更大的收益。
勇于創(chuàng)新，打造精品
創(chuàng)新，是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動力，企業(yè)創(chuàng)新的腳步不能停。要打造有自己特色的紅木家具精品就必須不停地探索，并積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向，和市場需求動向。避免同質(zhì)化競爭，做行業(yè)排頭兵。做好產(chǎn)品，努力走出混戰(zhàn)的怪圈。通過加大創(chuàng)新力度，逐漸引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，弱化產(chǎn)品同質(zhì)化競爭對企業(yè)造成的影響。面對同質(zhì)化產(chǎn)品，企業(yè)必須以自主品牌和商標(biāo)打響保衛(wèi)戰(zhàn)，同時需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造精品。
目前，紅木家具行業(yè)正步入同質(zhì)化時期，不少企業(yè)面臨產(chǎn)品被“山寨”的風(fēng)險，但有實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)走精品之路，做傳統(tǒng)的、有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，這是永遠(yuǎn)無法被模仿的，會令“山寨”企業(yè)望而卻步。當(dāng)然，為打造精品，企業(yè)也需要付出相當(dāng)大的人力、時間、資金的投入，企業(yè)應(yīng)量力而為。
紅木家具行業(yè)經(jīng)歷爆發(fā)式的增長之后，整個市場內(nèi)的產(chǎn)品良莠不齊。精品紅木家具如果也只是普通對待，缺乏良好的包裝，將失去其優(yōu)勢。精品紅木家具需要有好的包裝和陳列方式配合，才足以體現(xiàn)其價值。
面對原料不斷上漲，利潤空間不斷下降的壓力，為了突顯品牌之優(yōu)勢，就必須要有品牌的專營店或者是大師精品匯集店等作為支撐，通過店面包裝和品牌產(chǎn)品的陳列，提高產(chǎn)品附加值，使企業(yè)提高利潤空間。這就是品牌的效應(yīng)，極大地規(guī)避低端競爭。這是紅木高端品牌發(fā)展之路。
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