地板經(jīng)銷商屢現(xiàn)“易主”現(xiàn)象 企業(yè)需鞏固渠道

    隨著一二線地板市場愈來愈呈現(xiàn)飽和的態(tài)勢，地板行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、賣場過剩、經(jīng)銷商過剩的現(xiàn)象也是比比皆是。在廠商的合作當中，不僅是地板廠家對于經(jīng)銷商開始精細挑選，經(jīng)銷商也“不忠易主”現(xiàn)象頻繁。

 
　　經(jīng)銷商頻頻“易主”
 

　　當前，不乏一些國內一線地板品牌的經(jīng)銷商想要更換品牌經(jīng)營的現(xiàn)象出現(xiàn)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在于，那些知名地板企業(yè)給經(jīng)銷商的銷售壓力一般比較大，而這些品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)絡過于密集，單個經(jīng)銷商獲得的資源和扶持力度相對就薄弱了。與此同時，許多二三線地板品牌競爭力加強，企業(yè)上升空間較大，所以地板品牌經(jīng)銷商開始酌情考慮更換一個地板品牌進行經(jīng)營。

 
　　當然有的中低端地板品牌的經(jīng)銷商也是急于更換品牌經(jīng)營的，隨著消費者對地板產(chǎn)品的質量和服務要求提高，少數(shù)缺乏競爭力的中低端地板品牌已經(jīng)難以滿足人們的需求，更換品牌是這類經(jīng)銷商的當務之急。
 

　　企業(yè)需鞏固經(jīng)銷網(wǎng)絡
 

　　目前，除了少數(shù)全國性知名地板品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)點大致完善，許多二三線地板品牌正在快速招商。由于地板企業(yè)產(chǎn)能過剩，一些三四線地板品牌如果沒有發(fā)展到足夠的經(jīng)銷商，品牌的實力不夠強大就必然會遭到市場的淘汰。
 

　　但是企業(yè)在不斷招商的同時，面對眾多更換品牌的經(jīng)銷商，維護好現(xiàn)有的網(wǎng)絡是當務之急。經(jīng)銷商頻繁更換品牌的背后也反映出企業(yè)在發(fā)展過程中的一些不足。

 
　　部分全國性知名地板品牌終端招商已經(jīng)大致完成，所以提高經(jīng)銷商的忠實度是目前的主要任務。企業(yè)可以通過不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來提高銷量，積極配合經(jīng)銷商舉辦各種促銷活動來減輕銷量帶來的壓力，同時企業(yè)也該加強給代理商和消費者的服務。
 

　　至于中低端的地板品牌，在不斷招商的同時也是需要鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡，不要一邊不斷開發(fā)新的代理商，一邊不斷有經(jīng)銷商流失，最后得不償失。因此對于中低端的品牌而言，企業(yè)必須多聽取經(jīng)銷商的建議和意見不斷進取和創(chuàng)新，同時不斷研發(fā)新的產(chǎn)品提高產(chǎn)品質量。

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