打折促銷 衣柜行業(yè)營銷策劃前進(jìn)發(fā)展中的壁壘

    當(dāng)你途過超市是否被門口打折促銷海報(bào)吸引入內(nèi)，當(dāng)你路過服裝店是否有被換季促銷的消息抓住過眼球?，F(xiàn)今促銷已經(jīng)成為市場發(fā)展的常態(tài)，無論是節(jié)日活動還是企業(yè)門店舉行的內(nèi)部活動，都是沖著促銷這個名頭而來，而大部分的行業(yè)的促銷即降價，以降低產(chǎn)品的價格來吸引消費(fèi)者駐足；衣柜行業(yè)也不外乎如此。

    盲目促銷市場成疲態(tài)

    縱觀當(dāng)今衣柜市場銷售戰(zhàn)，“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個衣柜銷售季，促銷降價可謂是一年到頭。更有愈演愈烈的趨勢，這讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“不促銷、不購買”的心理轉(zhuǎn)變。

    衣柜行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時這也使得企業(yè)陷入了困頓的銷售局面?！安唤祪r，不促銷，不能銷”，企業(yè)對降價促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長久生命力與市場新鮮感。

    衣柜行業(yè)的這一過度降價促銷，實(shí)則是產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競爭力缺失的層面表現(xiàn)。因?yàn)槠髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹立鮮明的品牌標(biāo)識，所以企業(yè)在市場競爭中便缺乏核心競爭力，在價格上也陷入了被動。

    推陳出新重在突破銷售格局

    在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，企業(yè)只能靠降價促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了衣柜銷售如今的尷尬局面。所以，要突破銷售商的這種被動局面，獨(dú)樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競爭對手模仿。不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場號召力，增強(qiáng)核心競爭力，后期通過渠道的加強(qiáng)與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動場面。由此，創(chuàng)新已經(jīng)顯得越來越急迫。

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