地板銷(xiāo)售知道消費(fèi)者需求最重要

    當(dāng)前，能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素有一下幾個(gè)：性能好、價(jià)格低、設(shè)計(jì)獨(dú)特，如果你的產(chǎn)品能夠同時(shí)擁有以上三個(gè)因素，那銷(xiāo)量肯定不用愁。

    而價(jià)格低在很多時(shí)候已經(jīng)不是消費(fèi)者的追求，所以賣(mài)場(chǎng)過(guò)分的促銷(xiāo)在很多時(shí)候也只是空殼。

    不斷打折促銷(xiāo)讓新鮮感不再

    在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的地板市場(chǎng)，打折已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，如果一窩蜂的山寨、廣告、促銷(xiāo)、降價(jià)，跟著別人瘋跑，然而，消費(fèi)者已經(jīng)見(jiàn)慣了各種打折，加之電商的興起，網(wǎng)絡(luò)折扣也許比實(shí)體店折扣、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的力度更大。因此，滿(mǎn)足的都是別人已經(jīng)滿(mǎn)足過(guò)的，成不成功只能靠運(yùn)氣。

    風(fēng)格符合消費(fèi)者心理

    現(xiàn)在裝修都要求風(fēng)格一體化，因此，消費(fèi)者在尋找地板的時(shí)候，會(huì)相應(yīng)地選擇意向風(fēng)格的商品。然而，每個(gè)消費(fèi)者的眼光和愛(ài)好都有差別，能不能滿(mǎn)足，依然看運(yùn)氣。

    地板性能極為重要

    首先，產(chǎn)品屬性?xún)r(jià)值，即安全性和舒適性。溫飽已經(jīng)解決，健康就最為重要，如今許多地板企業(yè)在廣告中都打出“健康”、“環(huán)?！碑a(chǎn)品，并將之大炒特炒。產(chǎn)品屬性?xún)r(jià)值像空氣一樣，極為重要卻又容易被忽視。

    其次，細(xì)分功效價(jià)值，指有針對(duì)性的滿(mǎn)足目標(biāo)顧客尚未滿(mǎn)足的功效需求。所滿(mǎn)足的顧客價(jià)值不同，自然就有差異化，所以這一價(jià)值層次最易產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新品類(lèi)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要。有價(jià)值的功效需求，必須是清晰的，而不是模糊的，必須是未滿(mǎn)足的，而不是已解決的。
 

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