地板市場處于疲怠期 企業(yè)應進行內(nèi)部建設(shè)

    家裝市場傳統(tǒng)意義上的金九銀十熱銷季即將進入尾聲，而作為消費者購買力集中時間段的元旦及春節(jié)假期尚有時間上的空隙，在這樣一個地板產(chǎn)品乃至整個家裝產(chǎn)業(yè)的購買市場疲怠期，地板品牌與經(jīng)銷商們應適當考慮充分運用此段“非銷售旺季”時間，進行內(nèi)部建設(shè)與培訓。

    根據(jù)對品牌內(nèi)部建設(shè)的表現(xiàn)，當下地板行業(yè)內(nèi)的地板品牌大致可分為三個階段：**階段的地板品牌沒有內(nèi)部建設(shè)與培訓概念，以銷售為主，在銷售旺季奮力賣地板，在銷售淡季則得過且過;第二階段的地板品牌有初步的品牌內(nèi)部建設(shè)意識，但不具備一定的規(guī)范化運作;第三階段的地板品牌則是具有清晰的品牌與經(jīng)銷商建設(shè)計劃，并善于利用銷售市場的淡季，進行一系列的品牌內(nèi)部升級計劃?？v觀國內(nèi)的諸多地板品牌與大中城市經(jīng)銷商，進入第三階段的屈指可數(shù)。大多數(shù)品牌依舊停留在二級階段甚至很大一部分的經(jīng)銷商，還停留在一級階段，在筆者走訪的不少建材市場中，不乏有著一些中小品牌的經(jīng)銷商在銷售淡季里，圍著柜臺聊天、嗑瓜子、打毛衣，一派聽天由命之象。

    在中國有句俗語叫：閑時補網(wǎng)，忙時打魚。在地板品牌的內(nèi)部建設(shè)上同樣如此，在銷售旺季時，地板品牌與經(jīng)銷商們往往備戰(zhàn)銷售，疲于應付繁忙的市場與眾多的訂單，更要絞盡腦汁的提高銷量，從而忽視了品牌的內(nèi)部建設(shè)與提升。據(jù)相關(guān)培訓機構(gòu)的調(diào)查，原來大部分企業(yè)為員工培訓的時間基本都是行業(yè)旺季來臨前、企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題或轉(zhuǎn)型時才“臨陣磨槍”進行突擊培訓。

    但近年來，隨著消費市場的逐步變換，具有品牌意識的一些地板企業(yè)早已經(jīng)了解到在品牌運作與產(chǎn)品銷售中所需要時時進步的品牌理念與專業(yè)知識學習的重要性。這些地板地板建立了系統(tǒng)性的培訓機制，并準確把握了在市場疲怠期的時間空擋，為品牌的整體提升與終端經(jīng)銷商的學習培訓建立了完善的計劃，充分備戰(zhàn)新一輪的銷售熱潮。

    其實，品牌內(nèi)部建設(shè)歸根結(jié)底，是地板企業(yè)在銷售淡季為產(chǎn)品、機制、培訓、人力等各方面做好準備，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎(chǔ)，從而在未來的競爭中槍占先機。

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