地板廠商需抓住市場(chǎng)變化 有效掌握主動(dòng)營(yíng)銷
在如今的市場(chǎng)銷售時(shí)代，地板企業(yè)需積極主動(dòng)的實(shí)現(xiàn)銷售，而不是坐等消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)，以往“酒香不怕巷子深”的行商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)今，地板企業(yè)需要將自己的“酒”端出去，吸引消費(fèi)者過(guò)來(lái)。
地板“坐商”需轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?/strong>
作為主動(dòng)營(yíng)銷，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)地板門(mén)店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買的時(shí)候出現(xiàn)。
在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，地板企業(yè)可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買的意向的時(shí)候?；蛘呦M(fèi)者選擇購(gòu)買地板產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，那么就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷。
以細(xì)節(jié)制勝 加強(qiáng)執(zhí)行力
地板企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)**化的營(yíng)銷價(jià)值。有的地板企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造 客戶信息，提供虛假和不實(shí)的信息，同時(shí)，小區(qū)推廣過(guò)程中，由于績(jī)效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時(shí)，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單， 由于到店面沒(méi)有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。
主動(dòng)營(yíng)銷是現(xiàn)在地板企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式，必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得**的銷售效果。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷，不能盲目夸大其作用，很多主動(dòng)營(yíng)銷的方式，必須有地板品牌和門(mén)店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場(chǎng)。
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