淺析如何打造“望梅止渴”的木門品牌價值效益

    在現(xiàn)在生存壓力倍增的木門市場情況下，很多木門代理商紛紛表示，走品牌之路將是木門廠家未來提高利潤率，提升自身的關(guān)鍵。文化缺失、品牌分散、無核心競爭力，讓木門行業(yè)一直被詬病。木門企業(yè)不能再像以往那樣進(jìn)行單向思考和采取單邊行動，而是要讓消費者融入到自身品牌中來。

淺析如何打造“望梅止渴”的木門品牌價值效益

    木門業(yè)要細(xì)致入微地洞悉消費者的內(nèi)心世界

    木門企業(yè)認(rèn)識品牌價值一定要細(xì)致入微地洞悉消費者的內(nèi)心世界，了解他們的價值觀、審美觀、喜好、渴望和未滿足的需求等等。要做到這一切有兩點格外重要：

    **，了解消費者的內(nèi)心感受需求，了解消費者在購物時，產(chǎn)品的那些特點是影響其購買主要因素和次要因素，并對諸因素進(jìn)行排序。第二，研究消費發(fā)展趨勢，隨著消費者生活質(zhì)量不斷提高，新的消費需求會不斷出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該深入的了解市場行情，前瞻性地發(fā)現(xiàn)或洞察消費者的潛在需求與未來的需求，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的制高點，搶占消費者的心智空間(定位)。

    要做到企業(yè)與消費者共同創(chuàng)造價值，不管何時，木門企業(yè)都不能忘記自己的主流消費群是些什么人，因為他們決定著營銷的趨勢。市場發(fā)展的初期是由企業(yè)提供價值并主導(dǎo)，產(chǎn)品、渠道甚至由企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的價格決定整個市場的價值。

    木門品牌要抓住消費者的心 好比“望梅止渴”

    木門企業(yè)市場營銷要實現(xiàn)與消費者共同創(chuàng)造價值，首先就要確保木門企業(yè)或商家所做的要與消費者所想所要的是一致的。好比“望梅止渴”是一種生理現(xiàn)象，當(dāng)我們把它提煉到品牌價值這一境界，那無疑就是抓住了消費者的心。木門品牌價值不是企業(yè)或商家自有的，它一定來自于消費者的心聲，通過與消費者共創(chuàng)產(chǎn)生與增值。

    當(dāng)一個產(chǎn)品或品牌能夠貼近消費者的內(nèi)心需求，體現(xiàn)出對消費者情感的細(xì)致關(guān)懷，它就一定能撥動消費者心弦，讓他們心靈受到感染、震撼，從而獲得消費者的認(rèn)同、喜愛和忠誠，營銷自然就不成問題。在這一情境下營銷也一定讓木門企業(yè)與消費者雙方共同獲得價值并不斷地維系而獲得更大的價值。

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