濱海國林地板經(jīng)銷商：多元營銷下還需回歸產(chǎn)品本質(zhì)

中國地板業(yè)發(fā)展到今天，總共經(jīng)歷了四個營銷階段，即功能營銷、證據(jù)營銷、概念營銷和疲憊營銷。最開始的功能營銷是在木地板發(fā)展初期，人們對地板這個新鮮實物有著濃厚興趣，而證據(jù)營銷是在人們對地板有一定認(rèn)知之后，為了強(qiáng)化地板品牌的推廣效應(yīng)而做出的營銷行為。對于概念營銷，運動地板、靜音地板、環(huán)保地板等概念化產(chǎn)品的推出就是很好的實證。

進(jìn)入疲憊營銷時代，工廠團(tuán)購、聯(lián)盟促銷、總裁簽售、大牌砍價會等各種促銷活動蜂擁而至?，F(xiàn)在雙十一將近，地板市場又有回暖趨向，這些形式促銷又再度活躍起來。可是，多遠(yuǎn)營銷競爭下，地板商究竟能走多遠(yuǎn)，常態(tài)化的促銷讓利，最終只會讓企業(yè)步入惡性循環(huán)。

國林地板濱海經(jīng)銷商單青春，有著豐富的地板營銷經(jīng)驗，面對當(dāng)下市場營銷混戰(zhàn)格局，其認(rèn)為，不管是何種營銷模式當(dāng)家，最終都要回歸產(chǎn)品本源，因為地板的價值就在于此。而且單老板還認(rèn)為，當(dāng)?shù)匕迤放频甑目诒e累到一定高度，產(chǎn)品本身的號召力對顧客的購買行為將會有著不可估量的影響。因此，沖破當(dāng)下營銷困局，構(gòu)建更廣泛客戶群，提高產(chǎn)品使用價值是關(guān)鍵。

對于客戶而言，地板首先得質(zhì)量過硬，具有較高的耐磨性和防潮性，針對特殊人群，如兒童和老年人，地板設(shè)計還要考慮安全性，環(huán)保上一定要達(dá)標(biāo)。當(dāng)然，現(xiàn)在地板的裝飾性作用越來越強(qiáng)，地板設(shè)計師也要考慮不同場合、不同風(fēng)格的木地板鋪裝環(huán)境，以便加強(qiáng)地板的裝飾功能?？傮w來說，只要地板商認(rèn)真調(diào)查，并根據(jù)實際作出很好的預(yù)見構(gòu)想，相信市場挖掘的空間還是很大。

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