企業(yè)面臨銷售困境 地板業(yè)風(fēng)行整合營(yíng)銷求發(fā)展

    地產(chǎn)行業(yè)回暖，作為其下游的家居行業(yè)也開(kāi)始復(fù)蘇。但在家居的細(xì)分行業(yè)當(dāng)中，地板市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻并不如人們預(yù)期般理想。特別是一些以往主攻出口方向的地板企業(yè)，現(xiàn)時(shí)的日子并不不好過(guò)。受到成本壓力以及國(guó)際大環(huán)境的影響，規(guī)模不大的地板企業(yè)開(kāi)始面臨銷售困境。為了尋求突破，一些地板品牌甚至開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　出口受阻地板企業(yè)面臨困境

　　“今年生意不好做?！眹?guó)內(nèi)某地板品牌的負(fù)責(zé)人對(duì)于今年行情的總結(jié)并不像其他家居行業(yè)那么美好。記者了解到，今年以來(lái)，盡管房地產(chǎn)開(kāi)始回暖，不少家居子行業(yè)都受惠其間銷售開(kāi)始復(fù)蘇。但地板行業(yè)卻仍然顯得疲憊。記者了解到，不少以往主攻出口市場(chǎng)的地板企業(yè)今年的日子都沒(méi)有想象中好過(guò)。人工成本的增加、國(guó)外門(mén)檻的提高以及人民幣升值形成了一道連鎖效應(yīng)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)以出口為主導(dǎo)的地板企業(yè)三面受困。

　　“出品的產(chǎn)品現(xiàn)在要求更高，限制也更多?！睋?jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，從去年開(kāi)始包括歐盟、美國(guó)都相繼出臺(tái)了針對(duì)木制品的限制條例。歐盟通過(guò)的“木材與木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”，并在今年正式實(shí)施。這指令進(jìn)一步提高了我國(guó)地板等木制品的出品門(mén)檻。按照指令要求，進(jìn)口到歐盟市場(chǎng)的木制品必須獲得森林管理委員會(huì)（FSC）的認(rèn)證，適此法規(guī)適用于林場(chǎng)企業(yè)、林產(chǎn)品直接或間接加工企業(yè)、林產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)等。目的是進(jìn)一步改善林業(yè)經(jīng)營(yíng)和采伐活動(dòng)，阻止非法采伐的木材進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。

　　而除了歐盟以外，美國(guó)的《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》也在去年的7月1日正式生效。這對(duì)于國(guó)內(nèi)的木制品出口更是極大的打擊。其中以膠合板、木纖維板為材料的木制品更是受創(chuàng)的重點(diǎn)。而地板則是其中的重頭戲?！皻W美市場(chǎng)一直是國(guó)內(nèi)包括地板內(nèi)木制品的重要出口市場(chǎng)?！睋?jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，每年僅是廣東湛江（樓盤(pán)）一個(gè)區(qū)域出口的歐美的木制品就可以達(dá)到3億美元。歐美出口市場(chǎng)門(mén)檻的提高使得以出口為主的地板企業(yè)面臨著較大的困境。

　　而除了門(mén)檻以外，成本的增加也是地板企業(yè)日子不好過(guò)的一個(gè)重要因素。“成本每年都在漲，近兩年漲得特別厲害?！睋?jù)透露，今年，包括木材成本、物流成本都在提升，其中最為關(guān)鍵的就是人工成本的漲速非常驚人。成本導(dǎo)致的壓力使得不少小型的地板企業(yè)紛紛開(kāi)始倒閉。

　　營(yíng)銷尋求突破

　　出口受阻使得一些地板企業(yè)不得不嘗試開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，但效果也并不理想。其中最為關(guān)鍵的問(wèn)題在于企業(yè)眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　“除了國(guó)內(nèi)幾個(gè)做得比較好的品牌以外，國(guó)內(nèi)其他地板企業(yè)日子應(yīng)該都不好過(guò)?！睋?jù)其介紹，由于地板行業(yè)入行門(mén)檻過(guò)低，近幾年來(lái)，在國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)上已經(jīng)充斥著眾多大大小小的地板品牌。而在房地產(chǎn)最黃金的時(shí)期，這些企業(yè)基本上都是通過(guò)粗放式的生產(chǎn)，其產(chǎn)品基本大同（樓盤(pán)）小異，更無(wú)創(chuàng)新的技術(shù)可言?，F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好，客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比要求越來(lái)越高，很多品牌都只能將價(jià)格壓低來(lái)?yè)尶汀?

　　“低價(jià)只能帶來(lái)量，卻很難保證利潤(rùn)。”據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，如今在國(guó)內(nèi)的地板市場(chǎng)上，很多中小企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很多都是惡性競(jìng)爭(zhēng)?！叭斯こ杀?、原材料成本、物流成本每年都在漲，即使是同一樣產(chǎn)品價(jià)格也是在往上走，把價(jià)格定得越低其實(shí)是虧得越多?！钡匕逍袠I(yè)面臨困境開(kāi)始迫使企業(yè)另求出路。記者發(fā)現(xiàn)，在今年以來(lái)，不少大的地板品牌都開(kāi)始大張旗鼓地進(jìn)行行業(yè)整合。

　　其中最為明顯的就是整合市場(chǎng)終端進(jìn)行家居一站式服務(wù)。記者了解到，現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較大的品牌，包括大自然、生活家等都開(kāi)始進(jìn)行整合營(yíng)銷。生活家現(xiàn)時(shí)就已經(jīng)打出“個(gè)性化定制家居”的旗號(hào)，將觸角伸到地板行業(yè)以外。據(jù)了解，生活家的定制家居包括地板、衣柜、木門(mén)、墻板等產(chǎn)品，這些家居產(chǎn)品陳列在一個(gè)體驗(yàn)店里。而這種整合式的跨界營(yíng)銷已經(jīng)成為地板品牌企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展選擇。

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