家具實(shí)體店抱團(tuán)阻擊“雙十一”電商促銷

    一位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前，因?yàn)闆]有門店租金等多種原因使電商經(jīng)營成本低，造成售價(jià)低，這是很多實(shí)體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價(jià)促銷上講，實(shí)體店目前是很難和電商進(jìn)行競爭的。除了搞好現(xiàn)場服務(wù)、售后服務(wù)外，解決的方式之一是實(shí)體店自己也開網(wǎng)店，網(wǎng)上網(wǎng)下雙線作戰(zhàn)。

    從10月下旬以來，包括紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的多家實(shí)體家具店紛紛開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價(jià)網(wǎng)購熱潮。據(jù)一家大型家具店客服人員介紹，為了提前透支市民的家具消費(fèi)，他們已經(jīng)從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券;凡是在店里購買了家具的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實(shí)體店促銷不再是一家單打獨(dú)斗，有市場影響力的家具商大都聯(lián)合起來共同開展降價(jià)促銷，以此來共同分流“雙十一”低價(jià)購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。

    一位家具實(shí)體店負(fù)責(zé)人介紹，近年來由于電商采取低價(jià)、超低價(jià)銷售家具，已經(jīng)給實(shí)體家具店帶來很大沖擊。一些顧客逛家具城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網(wǎng)上去低價(jià)購買。為了減少電商低價(jià)銷售對實(shí)體店的影響，一些中小規(guī)模的家具實(shí)體店不得不和一些電商聯(lián)合，為他們開展線下配送業(yè)務(wù)，以獲得蠅頭小利。盡管如此，銷售業(yè)務(wù)依然出現(xiàn)下滑。為此，一些家具店不得不常年堅(jiān)持打折促銷。記者昨天在一家家具城看到，雖然整個(gè)賣場統(tǒng)一的降價(jià)促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但為了爭取顧客，多家家具銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家床具商已經(jīng)把部分產(chǎn)品降價(jià)一半促銷，對樣品干脆進(jìn)行4折促銷。

    盡管家具實(shí)體店玩命促銷，但依然抵擋不住電商的促銷力度。昨天，記者登錄多家網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)，一些電商已經(jīng)迫不及待地提前開始了促銷搶購，促銷力度之大令人咋舌。例如，一家網(wǎng)店推出的一款預(yù)銷售的歐式睡床，原價(jià)是7673元，現(xiàn)在降價(jià)促銷價(jià)僅為1799元，減少了5874元，目前已經(jīng)訂出400多張?？头藛T介紹說，他們銷售的這款睡床成本價(jià)是2670元，現(xiàn)在每賣出一張床就要虧損871元。但因?yàn)樯a(chǎn)商實(shí)力強(qiáng)大，為提高品牌信譽(yù)度和知名度，所以敢于如此低價(jià)促銷。記者在其主頁上看到生產(chǎn)商這樣的解釋，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網(wǎng)購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲(chǔ)占用成本7%;降低庫存風(fēng)險(xiǎn)成本7%;加快資金周轉(zhuǎn)，成本下降4%;加起來可以降低生產(chǎn)成本43%。其實(shí)，這絕不僅僅是這家企業(yè)低價(jià)銷售的原因，恐怕也是整個(gè)電商低價(jià)銷售的共同秘訣所在。

    一位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前，因?yàn)闆]有門店租金等多種原因使電商經(jīng)營成本低，造成售價(jià)低，這是很多實(shí)體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價(jià)促銷上講，實(shí)體店目前是很難和電商進(jìn)行競爭的。除了搞好現(xiàn)場服務(wù)、售后服務(wù)外，解決的方式之一是實(shí)體店自己也開網(wǎng)店，像蘇寧和國美一樣同時(shí)開展線上和線下銷售;線下商品價(jià)格和線上差距要不大，以獲得不同年齡、有不同購物習(xí)慣消費(fèi)者的青睞。

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