優(yōu)質非洲紅木品牌扎堆開新店

    優(yōu)質非洲紅木品牌近期發(fā)展飛速，各大品牌為了搶奪市場都急著開新店，這新店扎堆開能有什么效果呢？

    近日，多個優(yōu)質非洲紅木品牌將開新店的消息頻頻傳出。北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示，將在閩龍國際家居廣場開出新店面；北京大千木藝家具有限公司總經理孫穎表示，大千優(yōu)質非洲紅木與紅星美凱龍東四環(huán)店正在商議，打算在西三環(huán)優(yōu)質非洲紅木街店面的基礎上，開出北京市場第二家店面。此外，名佳紫檀會館朱鄧峰表示，名佳優(yōu)質非洲紅木正在籌劃在北京開第二家獨立店，位置或將選在朝陽門附近。

    與普通家具品牌不同，優(yōu)質非洲紅木品牌開店形式，除了選擇綜合家居賣場和獨立店面外，優(yōu)質非洲紅木集散地、古玩城市場也是另一重要選擇。相對于普通家具品牌，優(yōu)質非洲紅木品牌店面更加分散、形式多樣，在地理位置上更易扎堆。

    縱觀北京市場優(yōu)質非洲紅木店面，居然之家、紅星美凱龍等綜合賣場開設優(yōu)質非洲紅木專區(qū)也是近年來興起的，賣場內的優(yōu)質非洲紅木店面往往設在最頂層，集聚10-20家優(yōu)質非洲紅木品牌店面。而獨立店面則是優(yōu)質非洲紅木企業(yè)獨愛的店面形式，此類店面往往面積較大，有的甚至獨占一棟樓，處于交通便利的市區(qū)，除了展示家具，還具有會客、餐飲等招待功能。在地理位置上，獨立店面易出現(xiàn)扎堆情況，例如西四環(huán)沿線的優(yōu)質非洲紅木品牌帶，成為四環(huán)路邊的一道風景。

    除此之外，近年來，專業(yè)的優(yōu)質非洲紅木家具賣場也逐漸興起。例如西三環(huán)優(yōu)質非洲紅木街、華威橋附近的古玩城、高碑店優(yōu)質非洲紅木一條街、十八里店優(yōu)質非洲紅木家具市場等。這些專業(yè)賣場除了售賣優(yōu)質非洲紅木家具，還經營古玩、瓷器等相關產品，具有濃郁特色，成為品牌開店的新選擇。

    進駐賣場OR獨立店

    優(yōu)質非洲紅木品牌經營策略不同，店面形式也不相同，但是租金、位置、面積等經營因素都須考慮。三種方式相比，綜合賣場的租金**、面積較小，需要受到賣場管理方的約束和管理，但賣場所具備的高人流量對品牌有不小吸引力。

    名佳紫檀會館總經理朱鄧峰介紹說：“在業(yè)績較好的店面，如居然之家金源店和北四環(huán)店，入駐也并非易事，品牌需要有雄厚的資金能力；獨立店面則較為靈活，營業(yè)時間、產品定價、營銷活動都可以自己來定，相同面積下租金要低于賣場，但自然客流較小，需要經營者較強的營銷能力吸引消費者到店?！敝爨嚪逭f：“店面選擇看似簡單，但要從自身實力、品牌形象、整體策略多方面考慮，否則很容易敗走麥城?！?

    租金是選擇店面形式的關鍵，也是決定店面是否成功的基本因素。記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質非洲紅木店面也經常出現(xiàn)“敗走”現(xiàn)象。例如，位于朝外市場街的佐丹詩優(yōu)質非洲紅木會館已在悄無聲音中閉店，在北京目前僅存北太平橋一家店面。據(jù)其店員介紹：“朝陽門那個店主要經營黃花梨、紫檀等高檔的優(yōu)質非洲紅木家具，但店面租金也很高。出于各種原因吧，那個店面已經關了?！?

    大千優(yōu)質非洲紅木總經理孫穎表示：“優(yōu)質非洲紅木家具作為高端奢侈產品，更注重品牌形象和店面環(huán)境，對店面選擇有更多需求。”獨立店面不受賣場管理方約束，還可以設置招待功能，適合高端消費者進店消費。賣場店面自然客流量大，如果賣場本身定位高端，與品牌定位類似，也將為品牌帶來較多目標客戶。

    ■市場動向

    專業(yè)賣場欲發(fā)力

    近年來，專業(yè)的優(yōu)質非洲紅木賣場也成為優(yōu)質非洲紅木品牌開設店面的新選擇。據(jù)了解，目前，呂營優(yōu)質非洲紅木家具廣場和閩龍廣場正在招商，意在打造專業(yè)的優(yōu)質非洲紅木賣場。記者采訪了解到，諸多品牌對新賣場采取謹慎態(tài)度，并未貿然進駐。

    美聯(lián)家私北京分公司總經理黃統(tǒng)表示：“在北京這樣的市場，成熟賣場已經很多了，新開張的賣場只是分流現(xiàn)有消費者，形成規(guī)模需要一定時間培養(yǎng)。美聯(lián)優(yōu)質非洲紅木近期將入駐居然之家金源店，主要原因是我們在東南、北部、西三環(huán)都有店面，新的店面想填補西部市場的空白。如果實力允許，開獨立店面是最好的選擇。”

    北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示：“選擇在閩龍廣場開店，看重了其較佳的交通條件和地理位置，這個地區(qū)周邊較多回遷房小區(qū)，我選擇以新中式系列為店面主打產品。這個系列產品以花梨木為主，定位中低端，與周圍的消費力相契合，總體上符合品牌發(fā)展策略。”

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