淡季來(lái)臨 地板企業(yè)進(jìn)入調(diào)整期閉關(guān)修煉

    目前消費(fèi)者已經(jīng)逐漸趨于理性，不會(huì)單純因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)的誘惑而心動(dòng)。他們?cè)谶x購(gòu)之前，會(huì)從產(chǎn)品、價(jià)格到售后幾個(gè)方面至少比較五、六個(gè)品牌才會(huì)做出決定。消費(fèi)者如此理性淡定，地板企要應(yīng)要做足功課，調(diào)整自身，再出擊！

    已近十月底，2013年的金九銀十也將告一段落，實(shí)木地板行業(yè)也將相對(duì)進(jìn)入一年中的淡季。但是就市場(chǎng)反應(yīng)情況來(lái)看，目前地板消費(fèi)呈現(xiàn)出集中趨向分散、平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)?？偠灾幢闶窃谙鄬?duì)的淡季里，地板企業(yè)也需適時(shí)面臨調(diào)整。

　　消費(fèi)漸趨理性平穩(wěn)狀態(tài)

　　對(duì)于金九銀十過(guò)后的地板市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為將趨于平淡。金九銀十過(guò)后不能算是絕對(duì)的淡季來(lái)臨，但肯定會(huì)趨于平穩(wěn)，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)需求，已不像過(guò)去淡、旺季分得很清楚，一般在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)、店慶等優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)售額就會(huì)有明顯提升。

　　某地板門(mén)店負(fù)責(zé)人說(shuō)，10月份以來(lái)門(mén)店銷(xiāo)售平穩(wěn)、變化不大，他認(rèn)為地板行業(yè)沒(méi)有什么淡、旺季之分，消費(fèi)者日漸理智，集中消費(fèi)不再明顯。

　　對(duì)于一些走中、高端消費(fèi)路線(xiàn)的地板企業(yè)而言，銷(xiāo)售淡旺季之分更不明顯。某高端地板總經(jīng)理說(shuō)，其產(chǎn)品定位高端客戶(hù)，一般不推出優(yōu)惠銷(xiāo)售，而且秋冬季節(jié)也不存在淡季，預(yù)計(jì)11月份銷(xiāo)售會(huì)有所上漲。

　　旺季后加強(qiáng)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　盡管當(dāng)前地板消費(fèi)已不再集中釋放，但促銷(xiāo)、優(yōu)惠銷(xiāo)售等對(duì)消費(fèi)者還是有一定吸引力的。

　　某地板品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，11月份，其企業(yè)就將借周年慶的契機(jī)持續(xù)推出優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。同時(shí)，也將利用這個(gè)時(shí)期，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推出新品。

    某地板營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)，實(shí)木地板企業(yè)銷(xiāo)售主要有業(yè)務(wù)開(kāi)展、與裝修公司合作、店面銷(xiāo)售等渠道，而不是單一的依靠地板門(mén)店優(yōu)惠銷(xiāo)售活動(dòng)，企業(yè)七八月份業(yè)務(wù)淡季顧客相對(duì)較少，10月份到現(xiàn)在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)挺好，而且企業(yè)一些前面的訂單近期才開(kāi)始施工，所以目前企業(yè)從銷(xiāo)售到施工人員都會(huì)比較忙。

    市場(chǎng)雖然淡，但還是有市場(chǎng)，好的產(chǎn)品仍舊賣(mài)得好。市場(chǎng)淡季對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)發(fā)和完善產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，利用淡季練好內(nèi)功，完善品牌，利用這個(gè)空檔修整企業(yè)自身結(jié)構(gòu)。

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