時(shí)勢(shì)造謀略 企業(yè)資源整合不容刻緩

    在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，地板企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以性?xún)r(jià)比較高，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

    在“十二五”中提出中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，將其拿入地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)二十多年的粗放型發(fā)展模式，實(shí)木地板行業(yè)如何在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期進(jìn)行轉(zhuǎn)型突破，從一定程度來(lái)說(shuō)，資源整合成為調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

　　地板行業(yè)資源整合成發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著房地產(chǎn)業(yè)受?chē)?guó)家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè)，使得木地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團(tuán)取暖政策，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補(bǔ)，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢(shì)，凸顯品牌聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

　　在市場(chǎng)終端形成家居一站式服務(wù)，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣(mài)場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)上打造家居裝修一條龍服務(wù)，在本身木地板拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如木地板、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專(zhuān)業(yè)的一站式產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，這種跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類(lèi)齊全，消費(fèi)者省力省時(shí)，又降低了采購(gòu)成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過(guò)品牌，因此消費(fèi)者買(mǎi)的放心用的安心。

　　集中資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)聚焦

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，絕大多數(shù)的地板企業(yè)在成立或發(fā)展初期都是作為中小企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的。由于先天的原因，往往存在這樣或那樣的缺陷和不足，比如資金、技術(shù)、智力等資源的缺乏，服務(wù)和渠道體系的不完善等。在這樣的情況下，盲目參與大范圍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就更加放大了地板企業(yè)的先天性不足，而且若戰(zhàn)略意圖暴露，引起競(jìng)爭(zhēng)者的打擊和排斥，處境就會(huì)舉步維艱。

    一壇酒倒在河里，一點(diǎn)酒味都沒(méi)有，但倒在碗里就會(huì)酒香四溢。所以實(shí)木地板企業(yè)在起步階段切記好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該有多大能力辦多大事，踏踏實(shí)實(shí)，專(zhuān)注于區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)聚焦。雖然大型企業(yè)在資金、技術(shù)、智力等資源上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但他的棋盤(pán)鋪的太大了，力量就不可避免的被分散，在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)就不再有壓倒性的統(tǒng)治地位。于是只要你專(zhuān)注于區(qū)域地板市場(chǎng)深耕細(xì)作，提高服務(wù)水平，完善渠道體系，對(duì)有限消費(fèi)者的需求快速反應(yīng)。

    地板品牌的個(gè)性越突出，鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者也就越集中，不同需求的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)品牌，這樣木門(mén)市場(chǎng)也就不會(huì)出現(xiàn)扎推、打價(jià)格戰(zhàn)、互相搶奪客戶(hù)現(xiàn)象。

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