兒童衣柜市場(chǎng)“錢(qián)”力無(wú)限 需過(guò)兩道關(guān)

    國(guó)內(nèi)家具定制化的需求在各個(gè)消費(fèi)級(jí)別都存在巨大的市場(chǎng)空間，專(zhuān)業(yè)定制家具商與傳統(tǒng)家具商都有各自的機(jī)會(huì)，能否把握千億的市場(chǎng)，首先得能提供個(gè)性化的服務(wù)，而后加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理的能力。誰(shuí)能率先將這兩點(diǎn)做好，誰(shuí)就能根本上解決個(gè)性化需求與工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，成為未來(lái)定制家具行業(yè)的領(lǐng)軍者。

    盡管傳統(tǒng)家具企業(yè)會(huì)在定制家具領(lǐng)域遇到影響既定生產(chǎn)流程，成本不易控制，缺乏專(zhuān)業(yè)人員等等困難，但傳統(tǒng)家具企業(yè)引入定制家具仍具有較大市場(chǎng)前景，尤其針對(duì)實(shí)木企業(yè)。據(jù)記者了解，目前不少實(shí)木企業(yè)，不少工廠近期都推出了實(shí)木類(lèi)的定制服務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)中高端定制家具的服務(wù)商麗維家對(duì)記者表示，2013年公司的銷(xiāo)售額將達(dá)3000萬(wàn)元，且公司年銷(xiāo)售都呈現(xiàn)100%的增長(zhǎng)趨勢(shì)，這足以說(shuō)明傳統(tǒng)家具企業(yè)進(jìn)入中高端定制家具領(lǐng)域或許會(huì)成為下一個(gè)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    “再苦也不能苦孩子”這一傳統(tǒng)觀念在中國(guó)人的心目中根深蒂固，所以，只要稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，都不會(huì)在孩子的花銷(xiāo)中很節(jié)省。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童衣柜并不受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，無(wú)論樓市行情好壞，家長(zhǎng)該買(mǎi)給兒童的衣柜還是會(huì)買(mǎi)的。在采訪的過(guò)程中，我們不時(shí)可以見(jiàn)到這樣的家長(zhǎng)，自己臥室內(nèi)的衣柜1萬(wàn)元一套也嫌貴，但給孩子臥室裝備的卻是動(dòng)輒兩三萬(wàn)元。且近幾年，兒童的成長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越受到人們的關(guān)注，為孩子購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的兒童衣柜，這個(gè)觀念正逐漸深入人心。

    兒童衣柜市場(chǎng)“錢(qián)”力無(wú)限

    應(yīng)該說(shuō)，兒童衣柜需求群體年齡跨度非常大，0—18歲的孩子都可以使用少年兒童衣柜，其購(gòu)買(mǎi)力又來(lái)自30—45歲具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體。因此，兒童衣柜一方面消費(fèi)需求很大，另一方面，它的消費(fèi)群體實(shí)力雄厚，當(dāng)然就成為衣柜企業(yè)爭(zhēng)搶的誘人蛋糕。

    而且，普通衣柜屬于耐用消費(fèi)品，用十年以上基本上沒(méi)問(wèn)題，但兒童衣柜就不一樣了。一衣柜品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，孩子成長(zhǎng)得很快，嬰兒期、兒童期、青少年期對(duì)衣柜的需求都有所不同，更換幾率相對(duì)更高，這也自然帶來(lái)了更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    產(chǎn)品要同時(shí)滿足家長(zhǎng)和孩子需求

    雖然，兒童衣柜市場(chǎng)潛力巨大，但是，要在其中經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起卻也不容易。

    兒童衣柜和普通衣柜相比，它們體積小，但制作工藝并沒(méi)有減少，在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高要求。同時(shí)，兒童衣柜生產(chǎn)的尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞設(shè)計(jì)、最好能跟著兒童一起成長(zhǎng)的產(chǎn)品****。由此可見(jiàn)，兒童衣柜需要企業(yè)投入更多的研發(fā)成本，對(duì)企業(yè)的實(shí)力也提出了更高的要求。因此，一些雜牌成人衣柜品牌想進(jìn)軍兒童市場(chǎng)往往不太易過(guò)關(guān)。

    更為關(guān)鍵的是，要賣(mài)好兒童衣柜，需要討好家長(zhǎng)，還要討好小孩。目前，大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)兒童衣柜時(shí)，都是由家長(zhǎng)先了解哪個(gè)品牌的兒童衣柜更專(zhuān)業(yè)、更符合自己經(jīng)濟(jì)水平，選好了品牌，了解好大致的優(yōu)惠幅度之后，就會(huì)帶自己的小孩去店里讓他們自己選擇。部分業(yè)內(nèi)人士反映，現(xiàn)在銷(xiāo)售兒童衣柜，由孩子“話事”的幾乎占一半之多。

    就產(chǎn)品本身而言，要把兒童衣柜賣(mài)好，首先要在釋放物標(biāo)準(zhǔn)、使用安全標(biāo)準(zhǔn)等方面都要比成人衣柜要求更高、更嚴(yán)格，要讓家長(zhǎng)信服和放心購(gòu)買(mǎi);其次，要在顏色和外形方面符合兒童的口味，更重要是在功能和設(shè)計(jì)上更科學(xué)，這樣才能得到市場(chǎng)的青睞。

    定制家具有兩種趨勢(shì)引領(lǐng)今年的潮流風(fēng)向。一類(lèi)是集成家居，也是所謂的“大家居”概念。家具商們除了提供常規(guī)產(chǎn)品，還向櫥柜、定制衣帽間、收納組合柜以及飾品軟裝方向進(jìn)行了延伸，而建材商們似乎更偏向提出全屋定制的概念，即不僅提供傳統(tǒng)的門(mén)、櫥柜、衣柜，樓梯、地板、更有深入到家具的想法，這一點(diǎn)尤其在實(shí)木類(lèi)定制廠家中得到了集中體現(xiàn)。

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