精裝房渠道雖“誘人” 但地板企業(yè)需拿捏尺寸

    就地板行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢而言，地板企業(yè)已經(jīng)告別了以往的暴利時代，而依托于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地板行業(yè)，在地產(chǎn)商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業(yè)要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。

 
　　受壓地產(chǎn)商行業(yè)擠壓

 
　　到目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式，諸多企業(yè)，也都還在探索中。很多地板企業(yè)在精裝業(yè)務(wù)上重點關(guān)注規(guī)模化，利潤并不是首要關(guān)注點。

 
　　某企業(yè)負責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對建材商壓價現(xiàn)象非常嚴重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項目上。
 

　　供需不平衡致地板企業(yè)回款難、失去議價權(quán)
 

　　某地板資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。
 

　　該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項目，在行業(yè)里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經(jīng)結(jié)束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。

 
　　較多知名地板企業(yè)，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權(quán)。

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