促銷活動頻繁 地板經(jīng)銷商經(jīng)不住折騰

    根據(jù)整個地板銷售的大環(huán)境來看，地板產(chǎn)品在賣場的銷量增長逐漸趨于平緩，原本處于寒冬期的市場在甲醛等事件的炒作后，銷量也相應受到影響。

　　記者走訪廣州各大賣場時，很多賣場負責人在談及今年的市場時，都表現(xiàn)出極不樂觀的態(tài)度，而有關行業(yè)專家也表示，這樣的寒冷期，將會是地板市場中的**困境。

　　市場競爭加劇 銷售增長逐漸趨緩

　　在地板市場不景氣的情況下，地板市場形式的好壞直接在各大賣場體現(xiàn)出來。其中，讓眾多銷售商頭疼的**問題就是銷售難，顧客少。

　　“沒辦法，現(xiàn)在產(chǎn)品多了，顧客又沒有一個固定的消費意識，而且，市場太大，直接造成買家減少，尤其是在今年7、8月份這樣的淡季，有時候甚至幾天沒有一個顧客上門。”記者在某家居賣場走訪時，其負責人告訴記者。

　　銷售難，顧客少成為現(xiàn)階段賣場地板店十分頭疼卻又很無奈的話題?！斑@個是客觀的，你沒辦法改變的，不可能去抓顧客強賣吧?！庇浾咴陂L沙雨花區(qū)家居賣場某地板品牌店走訪時，一位地板代理商耿先生如是說。耿先生一共代理了當?shù)厝业匕瀹a(chǎn)品，但是今年的銷量都不好。

　　據(jù)悉，隨著市場環(huán)境的變化，當前地板市場環(huán)境下，一線城市市場的營銷基本上漸漸進入飽和狀態(tài)，所以，當前很多企業(yè)在開始談開辟新的中西部市場，有地板企業(yè)負責人打了一個很恰當?shù)谋扔?，當前，在一線城市，一個品牌地板的品牌店面或者經(jīng)銷商大概有1000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來個品牌;到二級一類省會城市的有700，市級市差不多200家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。從第三類省份分布來看，省會城市大概500家，地級市200家以內(nèi)，縣區(qū)20家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個品牌。因此，這些原因都是造成一線城市銷售難的主要原因之一，而一些經(jīng)銷商也表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)將銷售重點漸漸向著中西部城市地區(qū)轉移。

　　促銷活動頻繁 經(jīng)銷商經(jīng)不住折騰

　　企業(yè)或者賣場進行活動是增加店面收入，吸引顧客的一項重要手段，一般來說，淡季促銷成為銷售市場的重點，然而，隨著今年市場形勢的不景氣，銷售受阻，原來的促銷活動也漸漸成為了銷售商頭疼的問題。

　　某地板品牌銷售商林先生對此事便十分的不樂意，在走訪中，林先生告訴記者：“活動多原本是好事，但是有時候反而適得其反，現(xiàn)階段顧客少，靠活動促銷，能夠有一定的影響拉來一些顧客，但是，現(xiàn)在的活動太多了，三天一個大活動促銷，兩天一個小活動促銷，經(jīng)銷商累，顧客更累?！?

　　記者了解到，當前，由于活動太多，導致經(jīng)銷商在淡季的時候基本上天天都將心思放在活動促銷上，然而，太多的活動造成了消費者的視覺疲勞，原有的促進銷售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不再被促銷活動所吸引了，其次，太多的促銷活動也使得經(jīng)銷商身心疲憊，花太多的人力物力搞活動，收到的效果甚至難以收回成本?！皼]辦法，活動一來，作為我們，如果參加，收不到太多效果;不參見，又顯得那么的格格不入。所以，有時候，又必須硬著頭皮上?！绷窒壬劶邦l繁的促銷活動時，一臉無奈。

　　地板店面貴 利潤增長趨緩

　　與銷售難，顧客少，促銷多，效果差相互存在的便是店面貴，記者在某家居賣場采訪時，一位店面的銷售商告訴記者：“店家與賣場的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右。”這也使得很多店家不堪租金壓力撤出賣場，記者走訪時也看到，很多原有的店面已經(jīng)空空如也。有知情人士告訴記者，這些地方原來也是賣地板產(chǎn)品的，現(xiàn)在都搬出去了，而這樣的情況在各大賣場都已經(jīng)司空見慣。

　　而對此，一些業(yè)內(nèi)人士則表現(xiàn)的不同的看法，記者通過介紹，采訪到了某家居市場的負責人之一，他告訴記者，現(xiàn)階段賣場的租金雖然上漲了，但是相比其他地方來說，長沙的租金并不貴，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的眾多家居賣場，每月租金都低于200元/平方米，而在百貨業(yè)態(tài)中，每月300元/平方米的租金都屬于正常價位。這也是為什么一些地板銷售商雖然現(xiàn)階段銷售不好，依舊沒有撤出賣場的重要原因之一。而且，賣場的影響力是其他地方無法比的，這也是當前賣場吸引一些銷售商入駐的原因。

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