渠道成長是系統(tǒng)化工程 櫥柜企業(yè)要深入挖掘

    櫥柜行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在大城市的發(fā)展空間已然有限，過去習(xí)慣靠大中城市贏得業(yè)績的櫥柜品牌，在近兩三年來，紛紛下沉渠道，這其中最主要的原因在于國家房產(chǎn)成長政策已經(jīng)向三四線城市傾斜，而且中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展思路也加劇了這種趨勢(shì)。但櫥柜品牌渠道下沉并非是件易事，企業(yè)還需深入挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的渠道成長能力。

    準(zhǔn)確定位品牌目標(biāo)

    任何櫥柜品牌在拓展渠道之前，必須要清楚分析自身的品牌定位，品牌的內(nèi)涵是什么?品牌能給消費(fèi)者帶來什么?適合品牌定位的渠道經(jīng)銷商需要什么能力?和品牌相匹配的產(chǎn)品及價(jià)格體系是如何設(shè)計(jì)的?所有這些，都關(guān)系到櫥柜品牌下沉到三四線市場(chǎng)能否適應(yīng)的問題，而且，定位還必須符合當(dāng)前以80后為主體的消費(fèi)群。品牌在目標(biāo)渠道的傳播是如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)的，所有這些，都是為了讓品牌更容易滲透到目標(biāo)渠道的代理商和消費(fèi)者心中，增強(qiáng)對(duì)品牌的接受度和認(rèn)可度。

    劃分重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)

    中國櫥柜市場(chǎng)不但地域廣闊，而且不同區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在千差萬別。櫥柜品牌不能把所有區(qū)域都當(dāng)成重點(diǎn)區(qū)域，而是要學(xué)會(huì)選擇，一旦確定自己的細(xì)分市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，就要學(xué)會(huì)市場(chǎng)深耕，許多國內(nèi)二線品牌往往在一個(gè)區(qū)域就能成長數(shù)千萬的銷售額，櫥柜品牌在下沉到三四線城市，在發(fā)展渠道時(shí)，尤其要關(guān)注到不同區(qū)域市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化，根據(jù)自己的品牌優(yōu)勢(shì)選定好自己重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)力非常關(guān)鍵。

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