天貓雙十一家裝大促 木門電商是趨勢

　　今年是“雙十一”推出的第五個(gè)年頭，從當(dāng)年的自娛自樂，如今已成為中國獨(dú)有的消費(fèi)現(xiàn)象，所有電商都參與其中，連李克強(qiáng)都贊許說：“你們創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)時(shí)點(diǎn)?！焙芏嗌碳乙卜e極參與其中，唯恐自己落下了這一撥搶單狂潮。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，支付寶成交額6分鐘突破10億，21分鐘突破30億，30分鐘突破40億，38分鐘突破50億，50分鐘突破60億，63分鐘破70億，85分鐘破80億。今早5:49，破100億！13:04，191億！13:39,突破200億！去年的數(shù)據(jù)瞬間成為浮云。

    如此狂潮，小編表示與小伙伴們都驚呆了的同時(shí)，感嘆自己也為這個(gè)數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)了小小的力量！

    據(jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年的“雙十一”成交量**的是服飾鞋類，而家裝家飾成交額達(dá)340多億元，相比2011年增幅達(dá)300%。而今年“雙十一”家居類的產(chǎn)品也悄然推開熱銷的大門。點(diǎn)開天貓的網(wǎng)頁，家居、家裝類的頁面已經(jīng)打起了5折的優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者?！半p十一”未到，優(yōu)惠先來敲響了消費(fèi)者的大門。

    平時(shí)有網(wǎng)購習(xí)慣的消費(fèi)者，此時(shí)也將目光投向了家居、家裝類的產(chǎn)品，不再單單青睞服飾鞋類。有不少消費(fèi)者表示，將會(huì)在今年“雙十一”中搶購促銷的家具或家裝材料。

    電商模式是未來趨勢

    縱觀現(xiàn)有的家居電商確實(shí)難以找到一個(gè)具有代表性、創(chuàng)新性的企業(yè)代表，但并非就缺少了成功的家居電商企業(yè)，只是還不多。隨著消費(fèi)群體越來越年輕，而消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購的依賴程度越來越高，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，電商模式將是未來家居行業(yè)的趨勢，也是未來木門行業(yè)發(fā)展的趨勢。“面對(duì)新的消費(fèi)群體，傳統(tǒng)的商業(yè)模式一定是不足的，開辟電商模式就意味著要搶占這部分的客戶群”。

    傳統(tǒng)的木門企業(yè)渠道均是以招商形式的實(shí)體店為主，他們?cè)诰€下?lián)碛写罅拷?jīng)銷商門店，木門企業(yè)更像是負(fù)責(zé)供貨的工廠，并非直接面對(duì)消費(fèi)者。而去年的“雙十一”刺激眾多木門品牌，同時(shí)凸顯了傳統(tǒng)木門企業(yè)在電商中的瓶頸。

    對(duì)于“雙十一”的大力促銷，該業(yè)內(nèi)人士也擔(dān)憂，用力過度的促銷不僅對(duì)企業(yè)來說是弊大于利，它甚至消耗了剛性需求。然而，木門等家居產(chǎn)品還是長期消耗品，大部分消費(fèi)者出于剛性需求而購置家具。本身需要購置家具的消費(fèi)群體就那么多，而政策、房價(jià)的影響下消費(fèi)群體變小了，雖然有剛需，但剛需不增反減。在此情況下，家具業(yè)為了在電商占一席地，不惜以低利潤甚至低利潤的方式消耗掉本來就不多的剛需，就會(huì)得不償失。

    因此在將來，木門家居業(yè)，尤其是家居電商，應(yīng)該走出“價(jià)格戰(zhàn)”——越賣越虧的怪圈。與其用實(shí)物來賺取微薄的利潤，不如提供更多的無形價(jià)值，把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。例如，搭配建議、裝修建議、維修建議等，這些無形的服務(wù)可以滿足網(wǎng)購群體的便捷、快速、簡單的要求。

    （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

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