家具業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

    受資源緊缺及國(guó)家政策影響，原材料價(jià)格不斷上漲，家具成本不斷攀升，家具行業(yè)也面臨日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的日趨落伍，如何才能得到更大發(fā)展?

    尚普咨詢行業(yè)分析師指出：隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品的家具成本價(jià)必然提高。但整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，銷(xiāo)售面臨困境。

    過(guò)快的原材料價(jià)格上漲不斷壓縮家具市場(chǎng)的利潤(rùn)空間，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使銷(xiāo)售者并不敢輕言漲價(jià)，只能不斷降低利潤(rùn)。加之許多以前鎖定國(guó)際市場(chǎng)的品牌也調(diào)頭搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營(yíng)銷(xiāo)成本不斷攀升，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式日趨殘酷，要想發(fā)展壯大，就必須腳踏實(shí)地，升級(jí)改造店面形象，加強(qiáng)售后服務(wù)，將使品牌的個(gè)性越來(lái)越明顯。品牌的個(gè)性越突出，針對(duì)的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向。行業(yè)洗牌在即，競(jìng)爭(zhēng)將迫使各品牌在市場(chǎng)中細(xì)分客戶，品牌細(xì)分中形成新的格局。

    未來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的時(shí)代。隨著石油及生產(chǎn)資料價(jià)格大幅上漲、大量賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐，產(chǎn)品及品牌大幅跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)和整合的年代已經(jīng)來(lái)臨，家具企業(yè)必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、客戶定位、品牌定位，建立獨(dú)有的品牌個(gè)性，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)和拓展市場(chǎng)。各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開(kāi)展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的威力。

    尚普咨詢?cè)凇?011-2016年中國(guó)家具行業(yè)分析深度研究報(bào)告》中提到：整個(gè)家具市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)慘淡。而品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

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