木門涂裝：準化是發(fā)展趨勢

    作為家具行業(yè)的經(jīng)銷商，心里也有著成功的愿望。每個人都有一個夢想，無論這個夢想是什么，終點都是殊途同歸，即成功。通往成功的道路不可能一帆風順。

    任何一個家具經(jīng)銷商的生存與發(fā)展乃至成功都沒有金科玉律，發(fā)展過程本身就是一個在未知領域不斷探索的過程。所以人們習慣把成功的經(jīng)歷和積累叫做經(jīng)驗，把失敗的經(jīng)歷和積累叫做教訓。但教訓也能轉化為經(jīng)驗，其實不管經(jīng)驗也罷、教訓也好都是經(jīng)銷商發(fā)展過程中的寶貴財富。一個不會總結經(jīng)驗、反思教訓的經(jīng)銷商就是一個掰苞米的狗熊，走一路，丟一路，很難有長足的發(fā)展，所以任何具備持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商都必須學會經(jīng)驗傳承。

 
    家具經(jīng)銷商有大成和小成之分。

    小成者固守一隅，開七八家店，精打細算后盈余頗豐。有兩種成功原因。

 
    一個在羅浮宮開了7家店的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)其人員管理、團隊文化、薪酬激勵、授權體系、市場推廣等均乏善可陳，甚至都是傷痕累累，但其依然能在競爭最激勵的羅浮宮開出多家店面并獲得豐厚利潤，是個謎團。在不斷的分析后發(fā)現(xiàn)，其成功基因在于老板對市場需求的敏銳把握。手里所握不是一線品牌，產(chǎn)品也并不是最好的，用的也不是優(yōu)秀人員，7個店有7個產(chǎn)品品類，每個品類均鎖定了一個顧客群體，但都在一片藍海里，靠對消費趨勢的精準判斷獲得了成功。

    手里拿到了優(yōu)秀的家具品牌資源，產(chǎn)品力品牌力雖強，但在一片紅海中廝殺。同質化的競爭導致利潤的削減，必須精打細算的經(jīng)營讓他們學會了精細化管理。一個有者11家店的經(jīng)銷商，自己制作的管理手冊，裝訂成了比字典還厚的3大本，甚至每個產(chǎn)品的賣點、話術、技巧老板都親自操刀整理編撰。員工的管理細致 隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，老百姓的生活品質日益提高，對家具的質量要求也越來越高。木門產(chǎn)品在功能和裝飾上只有不斷創(chuàng)新，才能滿足市場的需求。其中，解決問題的關鍵在于實現(xiàn)木門生產(chǎn)的規(guī)范化和標準化，而木門涂裝工藝則是核心環(huán)節(jié)。

    木門的涂裝作業(yè)，是木門制造過程中最后一道生產(chǎn)工序，也是木門工藝中非常重要的工序。涂裝作業(yè)的水平，在很大程度上能體現(xiàn)出一個木門企業(yè)的制造水平與競爭能力。木門的涂裝作業(yè)，也是整個木門制造過程中最有技術含量的操作。

    目前國內企業(yè)普遍使用PU、PE漆進行家具表面以及木門的涂裝，這些油漆產(chǎn)品具備良好的施工性能和漆膜效果，但無法進行批量化、規(guī)?；a(chǎn)，阻礙了木門標準化作業(yè)的進程。

    可以說，部分木門企業(yè)在涂裝這個環(huán)節(jié)還有較大的提升空間。在木門賣場了解到，部分產(chǎn)品只可遠觀，而不能近看。從遠處看或富麗堂皇或沉穩(wěn)氣派，但是從近距離查驗，木門表面涂裝卻是不盡人意。橘皮、塌陷、發(fā)花、清晰度不高等等問題得不到控制。而如何提高產(chǎn)品的表面涂裝效果，刺激消費者的眼球，把涂裝作為木門產(chǎn)品的一個重要賣點來贏得市場，是木門企業(yè)當下必須要做的一件重要的工作。

    涂裝材料、涂裝工藝的合理使用，實現(xiàn)木門涂裝的規(guī)范化、標準化，是解決涂裝效果、提升產(chǎn)品品質、提升產(chǎn)品市場定位的行之有效的方法。

    木門企業(yè)面臨的這一難題受到很多涂料和木門機械廠商的重視，投入大量資金和精力去提升和改進涂裝工藝，并不斷取得突破。匯龍涂料多年來一直專注于木門漆的研發(fā)，公司推出的木門涂裝解決方案在業(yè)內更是享有盛譽，被喻為“木門涂裝專家”。為了更好地發(fā)展，在進行了充分的市場調研后，匯龍進行了明確的市場定位，決定集中優(yōu)勢資源在木門漆這一市場細分領域尋求更大的發(fā)展，在企業(yè)定位、營銷方向、產(chǎn)品技術、涂裝工藝等方面進行了一系列的調整和創(chuàng)新。

    傳統(tǒng)的涂裝工藝，交貨周期長，生產(chǎn)效率低，成本高。而新的涂裝技術，可以逐步實現(xiàn)規(guī)?；?、標準化、批量化生產(chǎn)，打破非標準化涂裝的發(fā)展“壁壘”，對木門行業(yè)的轉型升級起到積極的作用，讓中國門業(yè)獲取更大的發(fā)展空間。入微、員工激勵軟硬兼施、團隊氛圍和諧向上、配套體系完美健全。

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