分析：定制家具未來的“脈搏”
定制類趨勢所產(chǎn)生的原因，包括房地產(chǎn)的兩極分化，中國整個的貨幣政策將會導(dǎo)致未來中產(chǎn)階級的萎縮，富人越富，窮人越窮。所以整個的房地產(chǎn)趨勢也面臨這樣的一個問題，高端的講究個性化，越是個性化就需要更多的定制類。現(xiàn)在的戶型越來越小，因為房價越來越高，在高額的房價再買下非常狹小面積的消費群體稱之為“剛性需求”，如何滿足他們對家居功能實際的需求?一定要將空間全部利用起來，所以對空間、功能提出了更新的要求。這是定制類家具發(fā)力**的優(yōu)點。
行業(yè)競爭的結(jié)果，很多定制類企業(yè)前身其實并不一定是做家具，或來源于裝修領(lǐng)域，裝修領(lǐng)域解決不了的問題必須采用工廠化的、工業(yè)化模式的生產(chǎn)來解決，因此進入到定制領(lǐng)域。由于他們對整個裝修現(xiàn)場的把控，對SOHO的理解，導(dǎo)致了他們對于傳統(tǒng)定制領(lǐng)域的顛覆。
幾年前家具行業(yè)曾經(jīng)提出“整體家居”概念，整體家居實際上迎合了整個室內(nèi)風(fēng)格的高度統(tǒng)一，裝修、設(shè)計、家居、軟裝一體化，但是現(xiàn)在整體家居的概念又在演變，實際上整體家居在很多年前由領(lǐng)軍式的品牌企業(yè)倡導(dǎo)，優(yōu)勢在于他們在業(yè)內(nèi)的整合能力。假設(shè)在做板式的，沒有做沙發(fā)和軟體，但是窗簾、床墊、沙發(fā)、金屬、玻璃之類整體搭配在一起，買回來打包一起來賣稱就稱為“整體”?，F(xiàn)在定制類企業(yè)在這個基礎(chǔ)之上更演變了一層，根據(jù)消費者不同的需求單獨去做產(chǎn)品研發(fā)，再重新打造一套全新的生產(chǎn)模式，為客戶提供一系列的配套的服務(wù)，從安裝、陳列、軟裝設(shè)計這個概念，形成了一個“交鑰匙工程”的整體。
在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面各個環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)不同的角色。在一個消費者要決定買一套房子之后，整個消費順序是這樣的，通常會找一個設(shè)計師，尤其越高端的房子更需要找設(shè)計師，一些消費者從網(wǎng)上下載大量的圖庫，于是產(chǎn)生“DIY設(shè)計”。根據(jù)在網(wǎng)上搜集到的各類圖片，自己來設(shè)計家，這個設(shè)計師就變成了他自己。接下來一定會找到一個裝修公司，最后消費者再去買家具，最后是軟裝陳設(shè)。因此，整個家具消費鏈條在后面，需要繼續(xù)擴大渠道，要擴大銷售范圍，要不就向下一體化，要不就向上一體化。
對于家具制造業(yè)而言，關(guān)注的是渠道、品牌、風(fēng)險和利益，對于整個渠道布局而言，多渠道布局是必然，除了設(shè)計師營銷、電子商務(wù)、裝修公司、地產(chǎn)公司的一系列渠道，就是如何在保證品牌利益**化的前提下，實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的合理分配。
定制分二類，一類是高端定制，一類是大眾化定制即功能化定制。
還有項目類定制，中國未來將會有越來越多社交空間出現(xiàn)。這幾年各類主題餐廳、各類會所、各類定位不同的酒店出現(xiàn)了，包括很少關(guān)注到的美容院、照相館多了很多。有一家在上海專門做影樓定制家具，一年做4、5個億。因為一個影樓，通常有20、30個場景區(qū)，每一年會更換4、5個場景區(qū)，它就是不斷研發(fā)場景區(qū)里面所有的配套家具。還有忽略掉的很多零售企業(yè)的定制產(chǎn)品，包括手機連鎖店、汽車連鎖店。前段時間廣東本田投標(biāo)已經(jīng)過第三輪，整個廣州本田全國480個門店要進行二代本田的全部更換，從內(nèi)裝開始到所有的配套家具。這種項目類定制是很多家具企業(yè)所忽視的，這個市場非常龐大，還有很多時裝店、珠寶店，所有的展柜、展架、家具被我們忽略了。
未來項目類定制也在快速膨脹，為什么項目定制尤其是零售業(yè)的家具定制會成為一個趨勢?因為現(xiàn)在開店的速度越來越快。舉個實例，之前曾經(jīng)做過一個新天地數(shù)碼連鎖，全國500多個店，要求一個專賣店零售店里面從裝修到進場開始賣手機通常給5天的時間。因為租金很貴，所以里面所有的裝修和道具全部采用模塊化，裝完收拾干凈擺上去立即就能夠開業(yè)。這類將會成為未來關(guān)注焦點。
這個導(dǎo)致所有的家具企業(yè)在定制趨勢下產(chǎn)品的創(chuàng)新。定制分為三大類：
**類是標(biāo)準(zhǔn)部件化定制，工廠必須要把有可能出現(xiàn)的定制類產(chǎn)品本身拆分為各種不同的標(biāo)準(zhǔn)部件，通過標(biāo)準(zhǔn)部件的組合滿足所有的定制需求，稱之為標(biāo)準(zhǔn)模塊定制。這一類型要求定制類企業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)化的理解上升到一個極為高的高度，因為除了深度、高度還有寬度，三維的方向都必須考慮到模塊化。
第二類是標(biāo)準(zhǔn)化加柔性化定制，80%以上的標(biāo)準(zhǔn)部件再加上不到20%的柔性化定制部件，能夠迅速解決掉很多功能和搜索的問題，這類目前做得最成功的是櫥柜領(lǐng)域，尤其像歐派、金牌、索菲亞這樣的櫥柜企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)80%以上的都是標(biāo)準(zhǔn)部件。但是近年來隨著索菲亞大規(guī)模定制的設(shè)備增加，它的柔性化比例正在加大。之前他們的標(biāo)準(zhǔn)部件占了85%以上。
第三類就是類似于像尚品宅配跟維意這類的企業(yè)，稱之為叫完全個性化定制，這類定制門檻極高，要不有非常先進的軟件跟設(shè)備來配合，要不就是靠純手工打制，做高端都在走這個路線。
未來的渠道創(chuàng)新模式，稱之為傳統(tǒng)的零售模式，稱之為專賣店模式，在未來傳統(tǒng)的零售專賣店模式將會加上設(shè)計師渠道，這樣組合在一起就變成了所謂的體驗館模式。如果還能夠再加上互聯(lián)網(wǎng)的力量，這一個就會變成了電商體驗館模式?，F(xiàn)在這幾年互聯(lián)網(wǎng)的互動成為了一個主題，消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上自己可以設(shè)計自己的家，軟件成為一個關(guān)鍵。
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