農(nóng)村市場(chǎng)成為掘金地 地板企業(yè)需重挖掘技巧

    隨著地板一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，部分地板企業(yè)已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)，而對(duì)于中小型地板企業(yè)而言，如何有效運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)則成為關(guān)鍵。

　　區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)突破

　　通過(guò)不同形式的促銷對(duì)集中鋪貨后的市場(chǎng)進(jìn)行拉動(dòng)，包括社區(qū)促銷、廣場(chǎng)促銷、店外促銷、抽獎(jiǎng)促銷、免費(fèi)派送等提高銷售量。地板企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)資源狀況規(guī)劃出自己的主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)，加大主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的投入力度，對(duì)主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，提高市場(chǎng)占有率，以點(diǎn)帶面，滾動(dòng)復(fù)制，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，進(jìn)而形成能給企業(yè)創(chuàng)造效益的戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)。

　　廠商緊密結(jié)合

　　即實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，使其成為地板企業(yè)在市場(chǎng)精耕細(xì)作中的重要戰(zhàn)略伙伴，大多企業(yè)不可能有充足的人力和財(cái)力資源在終端投入，這就要求建立較強(qiáng)的經(jīng)銷商體系，從而充分挖掘經(jīng)銷商的人力與財(cái)力資源作為市場(chǎng)精耕細(xì)作中的有效補(bǔ)充，通過(guò)掌控經(jīng)銷商來(lái)掌控重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)零售終端。企業(yè)的政策、物料、人力等市場(chǎng)資源要做到“有的放矢”，不要分散使用，一定比例的集中到重點(diǎn)或有潛力區(qū)域，打造區(qū)域樣板市場(chǎng)。

　　加強(qiáng)終端覆蓋率

　　地板企業(yè)對(duì)應(yīng)該在每個(gè)縣級(jí)區(qū)域選出5-10家重點(diǎn)終端進(jìn)行門(mén)頭、展柜等形象包裝，每個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3家進(jìn)行門(mén)頭等形象包裝，打造區(qū)域性形象網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)給予人力、物料、促銷等資源的重點(diǎn)支持和跟蹤，實(shí)現(xiàn)單店突破。

　　農(nóng)村市場(chǎng)是個(gè)有很大想象空間的的市場(chǎng)，中小地板企業(yè)一旦把握了農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作的方法、思路，把控好執(zhí)行要害點(diǎn)，一定會(huì)在廣闊的農(nóng)村大舞臺(tái)上表演出華麗的樂(lè)章。

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