地板企業(yè)謀略篇：運籌“唯握”，重在內部提升

    距離“雙十一”尚有數(shù)天的時間，但天貓商城一個關于家居品類的o2o部署，卻引起了各大家居賣場的集體抵制，“雙十一”的硝煙提前在家居行業(yè)中彌漫開來。作為建材家居市場的中流砥柱，各大家居賣場經過多年發(fā)展，其在行業(yè)之中的影響可謂根深蒂固。電商平臺想要與之一爭高下，顯然還有很長的一段路要走。

 
　　但不管是電商還是賣場，都是關系著地板企業(yè)發(fā)展和未來的關鍵渠道。企業(yè)對于兩種渠道的把握都不能松懈，但同時，企業(yè)還須分好主與次的關系，在運籌“唯握”之間，把握平衡，做好自身內部提升，切不能因小失大，耽誤企業(yè)發(fā)展。
 

　　渠道針鋒相對——企業(yè)掌握重心不偏移
 

　　近日來，家居行業(yè)當中的各大主流賣場集體“發(fā)威”，將天貓等電商平臺的o2o部署扼殺在了落實之前。早在10月29日，針對天貓“雙十一”的線上、線下結合的o2o部署，全國家居賣場巨頭，紅星美凱龍率先發(fā)布三大禁令，而后幾日，各大家居賣場頻頻亮相，先是北京居然之家牽頭聯(lián)手主流賣場抵制天貓，而后集美、吉盛偉邦等各大賣場日前聯(lián)合向入駐商家發(fā)文，明確“不能變相讓賣場成為電商的線下體驗場所，不能讓經銷商成為電商的線下搬運工?！?

　　
　　一系列針鋒相對的新聞，表明了各大家居賣場的堅定態(tài)度。這場關于利益的爭奪戰(zhàn)，最終以天貓向線下妥協(xié)、解除o2o合作補充協(xié)議而暫時告終。但一時的占據上風并不代表永遠的勝利，電商渠道在近年來的崛起，已充分證明了其在未來的發(fā)展大勢。面臨電商的步步緊逼，傳統(tǒng)家居賣場也在調整態(tài)度，雖然如今電商平臺所占的建材家居市場份額較低，但各大賣場巨頭卻對此給予了高度的重視。

 
　　面對電商和賣場的針鋒相對，地板企業(yè)須明確重心?，F(xiàn)階段的家居建材行業(yè)之中，家居賣場依然處于絕對的主導地位，企業(yè)在圖謀電商渠道的長遠發(fā)展時，首先也要考慮好傳統(tǒng)渠道的利益平衡，畢竟只有把握好現(xiàn)在，才能展望未來，否則一切都只是鏡花水月而已。

 
　　賣場步步為營——企業(yè)立足長遠做服務

　　
　　價格，是電商平臺擴展市場份額的**優(yōu)勢，在省去了實體店所需的一系列費用之后，電商平臺的產品往往比家居賣場的實惠不少。但即使如此，目前的建材家居行業(yè)中，依然是線下家居賣場占據絕對主流地位。在中華地板網第二期主視野“金九銀十”大型專題中接受采訪的消費者許先生即表示，在賣場與電商平臺價格不超過太多的情況下，仍會偏向于在賣場中選購家居產品，而消費者之所以愿意以更高的價格在賣場之中選購產品，這其中的關鍵原因，就在于服務和保障。

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