行業(yè)利潤(rùn)急劇下滑 地板企業(yè)應(yīng)如何營(yíng)救？

    作為地板等建材消費(fèi)的最旺季，地板的銷售情況大不及往年。與此同時(shí)，眾多地板品牌企業(yè)率先進(jìn)入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對(duì)于供大于求的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，各大地板企業(yè)還需拿出全力挑戰(zhàn)當(dāng)下。

    行業(yè)利潤(rùn)下降現(xiàn)狀

    在早幾年年來(lái)，在巨大的市場(chǎng)需求刺激下，各產(chǎn)區(qū)的地板生產(chǎn)線一增再增，加上仿古地板等不斷蠶食市場(chǎng)份額，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自然非常激烈。技術(shù)裝備、生產(chǎn)能力、品種規(guī)格、花色設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品差異性不大，目前，地板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了薄利時(shí)代。

    據(jù)調(diào)查，雖然市場(chǎng)上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進(jìn)店，“揮汗如雨”的開(kāi)展著產(chǎn)品宣傳。這類現(xiàn)象在地板行業(yè)中，非常普遍。但是市場(chǎng)銷量仍舊顯得很平淡，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象，銷量只有產(chǎn)量的60-80%之間，這無(wú)疑對(duì)那些中小型地板企業(yè)而言都將會(huì)是致命的打擊。

    地板生產(chǎn)技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品供應(yīng)量激增，企業(yè)庫(kù)存的增加，市場(chǎng)出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)象。如何有效的把產(chǎn)品在同質(zhì)化時(shí)期成為顧客**選擇，這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，因此成為品牌脫穎而出，使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的制勝關(guān)鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種，哪一種適用，就要因時(shí)而異、因地而異、因企業(yè)而異了。

    品牌形象戰(zhàn)略

    對(duì)于質(zhì)量差不多的產(chǎn)品，消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)多次后，經(jīng)驗(yàn)增加，對(duì)產(chǎn)品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開(kāi)始追求超出功能需要的感性價(jià)值。這時(shí)建立品牌，則需要通過(guò)廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象，以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。比如找明星代言的地板產(chǎn)品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消費(fèi)者的接受。

    品牌定位戰(zhàn)略

    在這樣一個(gè)信息爆炸，充斥垃圾廣告、低俗的標(biāo)語(yǔ)的市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生厭倦心理。盡管市場(chǎng)上的品牌很多，但是在購(gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者更多的還是優(yōu)先選擇商品的代表品牌。因此，此時(shí)品牌戰(zhàn)略就是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者心智，企業(yè)全力以赴讓品牌在消費(fèi)者的心智中，占據(jù)某個(gè)類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)而成為**。

    選取好的品牌戰(zhàn)略方法，有著清晰的品牌定位，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是一個(gè)事半功倍的關(guān)鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做的，中間會(huì)投入不少人力物力，所以盡快設(shè)好品牌戰(zhàn)略，好比有著指南針的風(fēng)帆，以最快的速度到達(dá)品牌建設(shè)的彼岸。

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