木地板品牌如何搶占市場(chǎng)份額?
“以人為本”、“天人合一”,一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓,地板企業(yè)應(yīng)該以這種思想為指導(dǎo),將產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷的的目標(biāo)放在人心上,而不只是產(chǎn)品上,將營(yíng)銷工作的焦點(diǎn)從分析產(chǎn)品上,轉(zhuǎn)移到分析人們的思想、動(dòng)機(jī)和情感上,強(qiáng)調(diào)既要占領(lǐng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,更要占領(lǐng)人心的市場(chǎng)份額。
持續(xù)近一年的經(jīng)濟(jì)寒潮,讓眾多地板企業(yè)紛紛叫苦不迭,從去年年初開始,全球木材資源趨于緊缺,進(jìn)口木材價(jià)格不斷上漲,而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響、房地產(chǎn)不景氣、人力成本上漲、原材料上漲等諸多不利因素,導(dǎo)致地板企業(yè)利潤(rùn)大幅度縮水,虧損的企業(yè)日漸增多。
加之一些地板企業(yè)因盲目折騰如非相關(guān)多元化投資、圈地運(yùn)動(dòng)、上市新品牌等而掉進(jìn)了政策、資金、市場(chǎng)陷阱,地板企業(yè)普遍調(diào)低了對(duì)于2012年的預(yù)期,“節(jié)流”、“保命”、“維穩(wěn)”、“觀望”成了地板行業(yè)今年普遍的經(jīng)營(yíng)主題。在這種主題的指導(dǎo)下,如何繼續(xù)拼命地?fù)瓶戾X,成了許多企業(yè)壓倒性的工作重心。然而,如何創(chuàng)新營(yíng)銷思路,防止像往年“猴子掰玉米棒子,掰一個(gè)扔一個(gè)”一樣,只把經(jīng)銷商當(dāng)作提款機(jī),提完就拍屁股走人,而不管后續(xù)服務(wù),要知現(xiàn)在的市場(chǎng)不再像以前那么寬松、那么高容忍度了,對(duì)目前很多危如累卵的經(jīng)銷商過于機(jī)會(huì)主義,到頭來一定是“搬石頭砸自己的腳”。
九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)包括兩個(gè)層面,即物理意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷,以及人心意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷。與之相應(yīng)的是,衡量市場(chǎng)營(yíng)銷的績(jī)效也有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),即產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和品牌的人心份額。然而,很多地板企業(yè)通常只是把產(chǎn)品的市場(chǎng)份額放在中心,而不是人心份額上,把對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注放在產(chǎn)品市場(chǎng)上,而非人心市場(chǎng)上,致使品牌缺乏拉力、彈力、延展力以及持久力,造成產(chǎn)品上市難、抗壓性低、擴(kuò)張力小以及生命周期短等不良后果。例如家具品牌中的“達(dá)芬奇”,其產(chǎn)品的物理市場(chǎng)份額雖然做得風(fēng)生水起,但它與消費(fèi)者的聯(lián)系靠的僅僅是一種暈輪效應(yīng),缺乏真正的人心支持,一旦遭遇媒體策略性的攻擊,市場(chǎng)一下子就摧枯拉朽,功虧一匱了。
“以人為本”、“天人合一”,一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓,地板企業(yè)應(yīng)該以這種思想為指導(dǎo),將產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷的的目標(biāo)放在人心上,而不只是產(chǎn)品上,將營(yíng)銷工作的焦點(diǎn)從分析產(chǎn)品上,轉(zhuǎn)移到分析人們的思想、動(dòng)機(jī)和情感上,強(qiáng)調(diào)既要占領(lǐng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,更要占領(lǐng)人心的市場(chǎng)份額。
誠(chéng)然,地板行業(yè)還處于發(fā)展的初期階段。在這個(gè)階段,相較于人心市場(chǎng)份額,產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)得相對(duì)要更快,這是因應(yīng)中國(guó)特色市場(chǎng)環(huán)境而采取一種臨時(shí)、變通性的策略手段。而隨著地板市場(chǎng)發(fā)展的逐步穩(wěn)定和成熟,尤其是在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境普遍低迷、地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)保守的背景下,地板企業(yè)如果能夠特立獨(dú)行,與眾不同地在品牌的“人心份額”上作出更多的戰(zhàn)略資源傾斜,以與產(chǎn)品份額的發(fā)展速度相適應(yīng),與經(jīng)銷商的日益增多的服務(wù)需求相適應(yīng),就一定能夠比別的企業(yè)跑得更快、更好。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日,“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東…詳細(xì)
- 1凈利潤(rùn)約4.82億元 兔寶寶前
- 2定制板材類企業(yè)可報(bào)名參與臨沂2
- 3寧豐80萬(wàn)方超強(qiáng)刨花板項(xiàng)目推動(dòng)
- 4河南清豐縣力爭(zhēng)未來3到5年實(shí)現(xiàn)
- 5四川廣元:36天昭化速度加快魯
- 6國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 4897《刨
- 72024刨花板產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研討
- 8文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全力打造人造
- 9著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加
- 10 洞悉市場(chǎng)需求,江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主