木地板品牌如何搶占市場(chǎng)份額？

    “以人為本”、“天人合一”，一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，地板企業(yè)應(yīng)該以這種思想為指導(dǎo)，將產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷的的目標(biāo)放在人心上，而不只是產(chǎn)品上，將營(yíng)銷工作的焦點(diǎn)從分析產(chǎn)品上，轉(zhuǎn)移到分析人們的思想、動(dòng)機(jī)和情感上，強(qiáng)調(diào)既要占領(lǐng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，更要占領(lǐng)人心的市場(chǎng)份額。

    持續(xù)近一年的經(jīng)濟(jì)寒潮，讓眾多地板企業(yè)紛紛叫苦不迭，從去年年初開始，全球木材資源趨于緊缺，進(jìn)口木材價(jià)格不斷上漲，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響、房地產(chǎn)不景氣、人力成本上漲、原材料上漲等諸多不利因素，導(dǎo)致地板企業(yè)利潤(rùn)大幅度縮水，虧損的企業(yè)日漸增多。

    加之一些地板企業(yè)因盲目折騰如非相關(guān)多元化投資、圈地運(yùn)動(dòng)、上市新品牌等而掉進(jìn)了政策、資金、市場(chǎng)陷阱，地板企業(yè)普遍調(diào)低了對(duì)于2012年的預(yù)期，“節(jié)流”、“保命”、“維穩(wěn)”、“觀望”成了地板行業(yè)今年普遍的經(jīng)營(yíng)主題。在這種主題的指導(dǎo)下，如何繼續(xù)拼命地?fù)瓶戾X，成了許多企業(yè)壓倒性的工作重心。然而，如何創(chuàng)新營(yíng)銷思路，防止像往年“猴子掰玉米棒子，掰一個(gè)扔一個(gè)”一樣，只把經(jīng)銷商當(dāng)作提款機(jī)，提完就拍屁股走人，而不管后續(xù)服務(wù)，要知現(xiàn)在的市場(chǎng)不再像以前那么寬松、那么高容忍度了，對(duì)目前很多危如累卵的經(jīng)銷商過于機(jī)會(huì)主義，到頭來一定是“搬石頭砸自己的腳”。

    九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)包括兩個(gè)層面，即物理意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷，以及人心意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷。與之相應(yīng)的是，衡量市場(chǎng)營(yíng)銷的績(jī)效也有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和品牌的人心份額。然而，很多地板企業(yè)通常只是把產(chǎn)品的市場(chǎng)份額放在中心，而不是人心份額上，把對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注放在產(chǎn)品市場(chǎng)上，而非人心市場(chǎng)上，致使品牌缺乏拉力、彈力、延展力以及持久力，造成產(chǎn)品上市難、抗壓性低、擴(kuò)張力小以及生命周期短等不良后果。例如家具品牌中的“達(dá)芬奇”，其產(chǎn)品的物理市場(chǎng)份額雖然做得風(fēng)生水起，但它與消費(fèi)者的聯(lián)系靠的僅僅是一種暈輪效應(yīng)，缺乏真正的人心支持，一旦遭遇媒體策略性的攻擊，市場(chǎng)一下子就摧枯拉朽，功虧一匱了。

    “以人為本”、“天人合一”，一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，地板企業(yè)應(yīng)該以這種思想為指導(dǎo)，將產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷的的目標(biāo)放在人心上，而不只是產(chǎn)品上，將營(yíng)銷工作的焦點(diǎn)從分析產(chǎn)品上，轉(zhuǎn)移到分析人們的思想、動(dòng)機(jī)和情感上，強(qiáng)調(diào)既要占領(lǐng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，更要占領(lǐng)人心的市場(chǎng)份額。

    誠(chéng)然，地板行業(yè)還處于發(fā)展的初期階段。在這個(gè)階段，相較于人心市場(chǎng)份額，產(chǎn)品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)得相對(duì)要更快，這是因應(yīng)中國(guó)特色市場(chǎng)環(huán)境而采取一種臨時(shí)、變通性的策略手段。而隨著地板市場(chǎng)發(fā)展的逐步穩(wěn)定和成熟，尤其是在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境普遍低迷、地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)保守的背景下，地板企業(yè)如果能夠特立獨(dú)行，與眾不同地在品牌的“人心份額”上作出更多的戰(zhàn)略資源傾斜，以與產(chǎn)品份額的發(fā)展速度相適應(yīng)，與經(jīng)銷商的日益增多的服務(wù)需求相適應(yīng)，就一定能夠比別的企業(yè)跑得更快、更好。

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