80后，能成為目前家具市場(chǎng)的一大消費(fèi)群體

    這是一個(gè)浮躁的時(shí)代，也是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)代。

    浮躁，以致市場(chǎng)參與者變得盲目，面對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生無(wú)可抑制的欲望；細(xì)分的市場(chǎng)，營(yíng)銷重點(diǎn)各有不同，許多新對(duì)象、新名稱浮出水面，成為商家追逐的目標(biāo)。

    目前，市場(chǎng)上***的一個(gè)詞就是“80后”，從服裝到飲食，從數(shù)碼產(chǎn)品到汽車，商家把目光盯在了他們身上，面向他們推出的產(chǎn)品層出不窮，講求個(gè)性，追求時(shí)尚，成為他們的代名詞。那么，對(duì)他們采用的營(yíng)銷手段也就不外如此了。

    家具行業(yè)也把眼光放在了這批曾經(jīng)“垮掉的一代”、“備受詬病的一代”人身上，針對(duì)80后推出的家具產(chǎn)品以個(gè)性打造、時(shí)尚先鋒為概念，更有甚者，竟然開始分析80后家具消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢(shì)，儼然把80后作為了目前消費(fèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。對(duì)于這一做法，我們無(wú)可爭(zhēng)議其正確與否，但是，80后，真的能夠達(dá)到商家的預(yù)期，成為目前家具市場(chǎng)的一大消費(fèi)群體嗎？

    通脹與薪資

    通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今，中國(guó)每年3%左右的通脹率尚在消費(fèi)者承受的范圍之內(nèi)，但是，在歷經(jīng)兩次金融危機(jī)的洗禮之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇似乎不能以理性來看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調(diào)控范圍，物價(jià)上漲非常嚴(yán)重。而與一般物價(jià)不同，數(shù)碼產(chǎn)品與汽車等消費(fèi)品的價(jià)格卻在穩(wěn)步下降，于是這一類產(chǎn)品有條件也有能力去把80后打造成為主要消費(fèi)群體。

    而家具產(chǎn)品不同，物價(jià)的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導(dǎo)致了家具產(chǎn)品的價(jià)格上漲，就廣東家具來說，走高端高檔路線是廣東的特色，但是高檔家具的高價(jià)格也就直接把80后的消費(fèi)者拒之門外了。

    與通脹形成鮮明對(duì)比的就是80后的薪資，2009年，廣東本科生初職的平均工資僅1699元，2010年達(dá)到2700元，除去吃穿用度，一個(gè)月基本沒有存款，再兢兢業(yè)業(yè)工作幾年，工資上漲到七、八千，為了買房每月按揭扣除房貸三、四千，剩下的錢和通脹速度相持平，手頭根本沒有錢去購(gòu)買家具。試問，這樣的現(xiàn)狀怎么能讓80后形成購(gòu)買力？

    不可否認(rèn)，在部分商家那里，他們從80后的消費(fèi)者身上賺到了錢，可是，這種情形卻并不一定適用于廣東家具廠家，不一定適用于所有的80后消費(fèi)者。廣東家具走的是高檔路線，講求質(zhì)量與做工，但是它們的市場(chǎng)定位卻不是80后的年輕一族，而是時(shí)尚高端人士。只有譬如宜家、川派家具等中低端的產(chǎn)品，才會(huì)得到80后的青睞。

    理念與品牌

    還有就是理念上，國(guó)內(nèi)家具的設(shè)計(jì)理念是否符合80后消費(fèi)者的審美情趣？

    不得不說，其實(shí)這個(gè)問題在80后消費(fèi)者心中占有很大比重。很多商家都說，我們產(chǎn)品需要滿足80后消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的追求，可是，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來，還是老幾樣，實(shí)木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設(shè)計(jì)上始終沒有得到新的突破。（軟件中的現(xiàn)代、后現(xiàn)代等）

    相反的，我們看看國(guó)外的家具。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，歐美人對(duì)家具的更換是很頻繁的，幾乎年年都會(huì)粉刷房間，布置房間，那么，產(chǎn)品的個(gè)性化成為了他們追求的主流。這一點(diǎn)，我們可以從宜家、百安居的產(chǎn)品風(fēng)格看出來，它們的產(chǎn)品都具有非常高的性價(jià)比，尤其重要的是，這些產(chǎn)品都講求新穎的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約樸素，深受年輕人的喜愛。

    與設(shè)計(jì)理念相輔相成的就是品牌?，F(xiàn)階段，廣東家具已經(jīng)開始注重品牌建設(shè)了，但是，賣場(chǎng)流通業(yè)的強(qiáng)勢(shì)使得品牌塑造舉步維艱，廠家紛紛表示直營(yíng)店將是家具終端的最終形式，可是，稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實(shí)行的關(guān)鍵。

    80后的消費(fèi)者，對(duì)于家具品牌基本沒有什么概念，除了川派家具的全友以及做大的整體櫥柜品牌歐派等，絕大多數(shù)人都以為諸如紅星美凱龍、居然之家這樣的大型賣場(chǎng)就是家具產(chǎn)品的品牌。這可以說是家具行業(yè)的悲哀。

    “渠道觸網(wǎng)”，很多商家為尋求80后消費(fèi)群體的關(guān)注，把家具賣到網(wǎng)上去?？墒?，這樣的做法真的能湊效嗎？連設(shè)計(jì)與品牌都沒有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿足80后消費(fèi)者的需求？

    筆者個(gè)人認(rèn)為，80后能不能形成家具行業(yè)的主流購(gòu)買力，就目前階段而言還很難說，但是他們?cè)诓贿h(yuǎn)的將來，他們肯定是社會(huì)的中堅(jiān)力量，也就自然而然成為市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。

    泛80后消費(fèi)群

    如果真要為家具行業(yè)目前的年輕一族消費(fèi)群體定義的話，筆者覺得“泛80后”這一稱呼更適合目前的行業(yè)形式。

    所謂“泛80后”，顧名思義，就是指踩在70年代尾巴，涵括整個(gè)80年代，甚至后推到90年代初的一代人。這批人，部分或事業(yè)有成，部分或依靠父母，都已經(jīng)具備了結(jié)婚買房的條件，那么，購(gòu)買家具也就順理成章。70后末期的事業(yè)有成者對(duì)于家具的追求不同于80后，他們更傾向于中規(guī)中矩的風(fēng)格，很少去宜家這樣的賣場(chǎng)。80后甚至90后依靠父母置辦家具者，很多家具購(gòu)買的意見都是來自于父母，同樣會(huì)比較偏愛國(guó)內(nèi)家具風(fēng)格。于是，這一批人才真正形成購(gòu)買力。

    所以，廣東家具市場(chǎng)定位應(yīng)該抓住的是這樣一小批人，而不是整個(gè)80后。如果沒有弄清楚這點(diǎn)，再多的消費(fèi)心理分析都是徒勞，針對(duì)80后所展開的營(yíng)銷攻勢(shì)就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。

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