家具商家觸網(wǎng)線上沖量 傳統(tǒng)渠道仍是主力市場

    11月11日，參與天貓大促的家具建材成績不俗，隨之而來的還有圍繞在其身上的諸多質(zhì)疑，比如“暗中提價再打折”“體驗難”“利潤低”等。

    同日，居然之家垂直電商平臺上線，沒有近年來行業(yè)慣用的線上線下產(chǎn)品、價格等方面的巨大差異，強調(diào)線下體驗，甚至免去商戶線上服務(wù)費、返點。

    同是家居電商，不同運營模式的碰撞，誰將會是最后的贏家?哪種模式才能讓消費者得到誠實、公平的對待?有人說家居觸網(wǎng)終離不開線下商店，也有人說伴隨著電商時代的到來，傳統(tǒng)賣場終將急劇萎縮，但無論哪種言論成真，對于家居行業(yè)而言，規(guī)范產(chǎn)品、價格都是當(dāng)務(wù)之急。

    數(shù)據(jù) 天貓家具建材數(shù)據(jù)

    今年雙十一的火爆又一次超出許多人的預(yù)期，11日凌晨才過6分鐘，天貓雙十一銷售額就突破10億元。不到六小時，銷售額就突破了100億元。上午10點，銷售額直逼150億元。截至24點，天貓雙十一銷售額突破350.19億元。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在微博中表示，雙十一促銷提前到8日開始，訂單是平時5倍，連公司員工都要去支援物流。蘇寧云商也透露，8日到10日蘇寧訂單達到600萬單。去年雙十一當(dāng)天，蘇寧只斬獲了不到300萬單。

    而家具、建材在這場狂歡節(jié)中表現(xiàn)也不俗。據(jù)淘寶指數(shù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，11月11日，家具類別中的沙發(fā)、柜子成交指數(shù)分別增長27.6%和54.9%，建材類別中的地板則增長86.2%。其中去年表現(xiàn)較為突出的全友家居和林氏木業(yè)成交指數(shù)更分別上漲800%和182%。

    因而有人說家居行業(yè)是電商業(yè)最后一塊有待開發(fā)的沃土，但家居電商之路照此情形能走多遠仍有待觀察。

    發(fā)現(xiàn) 折扣驚人 原價疑比線下高

    原價10945元的布藝沙發(fā)僅賣2980元，包括雙人床、四門衣柜、床墊、床頭柜在內(nèi)的臥室四件套，從9890元直降6491元，真皮沙發(fā)原價18535元僅售3966元，歐式單人功能沙發(fā)原價8747元僅售3599元……

    在剛剛過去的雙十一天貓狂歡節(jié)，全友家居、林氏木業(yè)、芝華士等數(shù)十個家具品牌紛紛打出低于原價3折的價格，以“錯過今年再無機會”的標語宣告其優(yōu)惠力度之大。

    不少消費者正是奔著其巨大差價下的單，可這些產(chǎn)品的原價確實這么高嗎?答案未必見得。

    據(jù)知情者透露，參與網(wǎng)上促銷的家具建材拼的就是一個好看的折扣，先告訴消費者打了幾折往往比先說折后價更具吸引力，因此把原價悄悄抬上去是不少商家慣用的伎倆。雖然無可否認參與雙十一大促的部分商品折后價確實低于其往日售價，但折扣有多大還要靠消費者仔細比對。

    體驗困難 線上專柜不賣線下貨

    事實上，暗中提價早已不是新鮮話題，無論是電商大促還是京東與蘇寧在線的電商大戰(zhàn)，機靈的消費者絕不會只憑一家之言購買。他們一定會在線上比價，甚至不惜跑到線下專賣店幾經(jīng)對比后再做決定。然而，緣何家具建材的價格貓膩，消費者卻難以發(fā)現(xiàn)呢?

    通過與各品牌天貓旗艦店的客服對話記者發(fā)現(xiàn)，除了個別在線下有獨立店面的品牌，其他品牌網(wǎng)上所售產(chǎn)品均不在線下銷售，即便他們當(dāng)中絕大部分都在居然之家、紅星美凱龍、城外誠有店，也找不到與網(wǎng)上同一型號的產(chǎn)品。

    值得一提的是，在京有獨立店的品牌，其所在區(qū)域也都較為偏遠，大部分設(shè)在大興、通州、門頭溝等地，遠不及家居賣場網(wǎng)點體驗便捷。

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