探討地板企業(yè)與經(jīng)銷商品牌建設

    “地板品牌建設應該注重借力，借好廠家和總代理商的力，同時又要結(jié)合當?shù)厥袌鲆虻刂埔说刈龊闷放平ㄔO的落地工作”，九正建材網(wǎng)小編認為，品牌建設并非一定要大投入，大投入伴隨的是大風險，可能品牌沒有建設成功，自己已經(jīng)先死了。

    地板代理商往往容易走入兩個誤區(qū)：一是認為品牌建設是廠家或總代理商的事，因此在選擇加盟品牌時過分看重品牌影響力。而事實上許多品牌盡管在全國范圍看來具有一定高度，但在局部市場卻是一塌糊涂。二是缺乏全局觀念，不懂得配合跟進廠家和總代理商的品牌運作，在局部市場上自搞一套，結(jié)果是費神費力收效甚微。馬菁哲認為，品牌建設應該注重借力，借好廠家和總代理商的力，同時又要結(jié)合當?shù)厥袌鲆虻刂埔说刈龊闷放平ㄔO的落地工作。

    地板經(jīng)銷商在談到地板品牌建設的時候，往往底氣不足。因為他認為品牌建設就需要大投入，其實這是一種害人的想法。馬菁哲說，品牌建設并非一定要大投入，大投入伴隨的是大風險，可能品牌沒有建設成功，自己已經(jīng)先死了。

    地板經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中最煩心的莫過于廣告投入，沒有廣告投入，生意做起來難上加難，而一談廣告投入，廠家或總代理商總是不大情愿。馬菁哲認為，經(jīng)銷商過于依賴廣告投入是對市場沒有信心的表現(xiàn)。市場的游戲規(guī)則要求經(jīng)銷商首先要賺錢，然后才有經(jīng)濟能力投入廣告宣傳，以擴大盈利規(guī)模。廠家也好，總代理商也好，不會不考慮投入產(chǎn)出比，不會平白無故地把資金投放給一個對市場沒有信心的商家。地板經(jīng)銷商要想把市場做好，必須要有投入意識。事實上凡是做得好的經(jīng)銷商，都不是依賴上家的投入發(fā)展起來的，有等和靠的思想辦不成事情。

    馬菁哲認為，品牌建設除了廣告投入之外，最重要的是經(jīng)銷商要扎扎實實地做好服務，用優(yōu)質(zhì)的服務感動顧客，塑造品牌的美譽度。用心尊重品牌，用心尊重顧客，用心開拓市場，隨著時間的沉淀，品牌的影響力自然而成。

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