櫥柜定制：家具定制領(lǐng)域的“金礦”

    如今，家具定制不再僅僅是一個(gè)流行概念，而是變成了一項(xiàng)大眾需求。在家具定制行業(yè)中，櫥柜定制又被業(yè)內(nèi)人士喻為家具定制行業(yè)的一大“金礦”。目前，家居市場(chǎng)做櫥柜定制的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，一個(gè)家居賣場(chǎng)能有一半商家都在做這種生意。業(yè)內(nèi)人士稱，就目前市場(chǎng)情況看，櫥柜定制生意的利潤(rùn)空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)其他生意。

    產(chǎn)品多數(shù)出自小企業(yè)

    裝修過(guò)房屋的消費(fèi)者都有這樣的體會(huì)，購(gòu)買櫥柜時(shí)，幾乎所有的商家都會(huì)宣稱自己的產(chǎn)品是“汽車烤漆面”、“鋼琴烤漆面”或者經(jīng)過(guò)多少道工序制造出來(lái)的。但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，市面上有60%—70%的產(chǎn)品都是產(chǎn)自廣東、浙江、四川等地的小企業(yè)。

    據(jù)了解，這些小企業(yè)的廠房面積在300—500平方米，員工也只有幾個(gè)人，他們一般采取接單方式生產(chǎn)，即上游客戶有多大的需求，他們就生產(chǎn)多少產(chǎn)品。一般從購(gòu)置材料到加工生產(chǎn)再到發(fā)給客戶，整個(gè)流程在3—5天內(nèi)即可完成。以石英櫥柜面板為例，一般這類小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品出廠價(jià)格在200元/米左右，而利潤(rùn)卻可達(dá)50%以上。

    另外，有很多上游企業(yè)客戶要求生產(chǎn)商提供的原材料都要經(jīng)過(guò)烤漆工藝，而這種工藝在這些小企業(yè)中是沒(méi)法做到的。業(yè)內(nèi)人士透露，其主要原因不僅僅是技術(shù)問(wèn)題，更重要的是因?yàn)橐惶?a target="blank" title="烤漆設(shè)備" class="search-icon" href="http://unitedstatesmuslims.com/Biz/sellCate_40016_1.html">烤漆設(shè)備要幾百萬(wàn)元，小企業(yè)根本沒(méi)有購(gòu)買設(shè)備的實(shí)力。為了能夠多招攬顧客，這種企業(yè)通常與周邊的專業(yè)烤漆廠建立合作，這樣不僅滿足了客戶的需求，更能因此吸引更多的回頭客。

    高于業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品2—3倍

    據(jù)了解，一般非知名品牌的櫥柜**價(jià)格也要幾千元，而一些知名品牌的產(chǎn)品少則要上萬(wàn)元多則可達(dá)10萬(wàn)元以上。如果客戶還有其他的定制要求，那么其費(fèi)用會(huì)更高。

    還以石英櫥柜面板為例，其市場(chǎng)售價(jià)在1000元/米左右，而實(shí)際零售端的進(jìn)價(jià)只有500元/米左右，這樣算起來(lái)毛利潤(rùn)就可達(dá)50%以上。即使扣除房租成本、人工開(kāi)支，甚至是一些品牌使用費(fèi)，對(duì)于商家而言每米石英面板的凈利潤(rùn)也在200元以上。

    業(yè)內(nèi)人士表示，20%—30%的凈利潤(rùn)在家具行業(yè)已經(jīng)算是很高的了，而其他業(yè)內(nèi)生意比如地板行業(yè)的零售端凈利潤(rùn)多在10%以下。

    做生產(chǎn)商與銷售端的橋梁

    從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，可以從生產(chǎn)商進(jìn)貨，然后貼上自己的品牌批發(fā)給零售商，然后賺取其中的差價(jià)。

    一般而言，200元左右進(jìn)的產(chǎn)品，以翻倍的價(jià)格批發(fā)給零售終端已經(jīng)是業(yè)內(nèi)人人皆知的事。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，企業(yè)幾乎沒(méi)有任何成本的付出，最多是倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)闹С?，因此他們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)也是**的。

    業(yè)內(nèi)人士透露，造成這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)高的原因主要有兩點(diǎn)：

    首先，從客觀上講，如今，人工成本、原料成本、設(shè)備成本價(jià)格都很高，如果企業(yè)自己建立生產(chǎn)線，其利潤(rùn)肯定會(huì)減少很多，在目前的市場(chǎng)情況下，是很難生存的。除此之外，櫥柜定制生意還有一塊比較大的支出就是設(shè)計(jì)師的提成，只有設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案得到顧客的認(rèn)可，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)。據(jù)了解，目前，這類設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)的提成是**毛利潤(rùn)的50%左右，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一筆不小的開(kāi)支，如今生產(chǎn)線移交了出去，也節(jié)省了這部分開(kāi)支。

    其次，從主觀上講，櫥柜定制生意屬于加工生意，一般技術(shù)門(mén)檻要求不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，很可能等到企業(yè)建立好了自己的生產(chǎn)線，行業(yè)就會(huì)面臨重新“洗牌”，到時(shí)企業(yè)可能就會(huì)由于資金緊張而面臨倒閉的危險(xiǎn)。所以很多企業(yè)目前都抱著觀望的態(tài)度，趁著市場(chǎng)好時(shí)多積攢資金，不做不必要的投資。同時(shí)，企業(yè)也想借此機(jī)會(huì)想方設(shè)法提高自己的利潤(rùn)空間，那么降低成本就成為既主要又快捷的途徑，而小的生產(chǎn)商恰恰又是降低成本的**合作伙伴。

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