要讓門店動起來 經(jīng)銷商要適度整合三大優(yōu)勢

    對于地板企業(yè)而言，沖在最前面的肯定是眾多浴血奮戰(zhàn)的廣大經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的整體素質(zhì)反應(yīng)著一個公司的整體素質(zhì)，經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力決定著一個公司的整體戰(zhàn)斗力。

    經(jīng)銷商一直都是地板企業(yè)打通銷售的主要力量，而一個成功而富有戰(zhàn)斗經(jīng)驗的經(jīng)銷商更是難覓。多層實木地板經(jīng)銷商也需加強(qiáng)戰(zhàn)略計劃，將自己的門店經(jīng)營熱起來。

　　硬件優(yōu)勢

　　作為地板行業(yè)經(jīng)營的老客戶，杜先生的優(yōu)勢首先集中在硬件上，百余平的店面、積累的資金等，這在品牌企業(yè)選擇代理商時都是重要的參照，或者說是標(biāo)準(zhǔn)。雖然說這些條件不屬于努力的范疇，但不得不承認(rèn)它們是做好經(jīng)營的有力保障。

　　軟件優(yōu)勢

　　但大多數(shù)代理人或者創(chuàng)業(yè)人，不具備優(yōu)厚的條件，那么，經(jīng)營的經(jīng)驗(行業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的經(jīng)驗)、經(jīng)營策略、經(jīng)營者素質(zhì)、渠道資源等，就成為沖破品牌代理難關(guān)的有力武器了。
　　很多地板代理商可能會說，我在這個行業(yè)混跡江湖數(shù)十載，那新進(jìn)的無名小輩是否就沒有發(fā)揮的空間了呢?所幸，殘酷的交易中，論資排輩的比重并非那么大。當(dāng)然，行業(yè)從業(yè)時間越久，人脈越廣，資源越多，也可能意味著經(jīng)營能力越成熟，杜先生是多層實木地板行業(yè)’**湖’了，他當(dāng)初提出的代理要求不多，但足見其’功夫’深淺，這就要從怎么在眾多品牌中選擇最適合的說起了。

　　區(qū)域優(yōu)勢

　　顯而易見，杜先生的選擇很多，直至他如今代理成功，也還不斷有新的品牌前來推廣。因此，選擇多也未必是件好事，怎么才能百里挑一，選中自己的店面和自己的綜合能力可承受，可恒久經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展的品牌呢?

　　最好是沒有人代理的品牌，這是杜先生的代理要求，簡單一句話可謂道出了其經(jīng)營秘訣。要找一個地方還沒有人代理的品牌并非易事，尤其現(xiàn)如今各品牌大商對渠道都是精耕細(xì)作，進(jìn)行扁平化管理。

    在當(dāng)?shù)?，多層實木地板?jīng)銷商與廠家合作，地板體驗式營銷方法頻多，如耐磨試驗、防水測試等，市場競爭激烈，可在杜先生看來，無論是當(dāng)?shù)厥袌鲞€未達(dá)到飽和，還是經(jīng)營面臨瓶頸，還是政策的推進(jìn)，新品牌的需求都十分迫切。

    對于一個企業(yè)而言，優(yōu)秀的經(jīng)銷商猶如一條動脈，關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展甚至存亡。無論地板企業(yè)產(chǎn)品的交易成本控制，還是產(chǎn)品的價值增值，經(jīng)銷商都起了重要的作用，并且提供了產(chǎn)品流通過程中的增值服務(wù)。

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