櫥柜渠道多元化 銷售模式因市場(chǎng)制宜

    對(duì)于櫥柜行業(yè)而言，家居建材大賣場(chǎng)仍然是各大品牌最主要的銷售渠道，因?yàn)橄鄬?duì)而言，賣場(chǎng)的客源更集中，也更有針對(duì)性。另外，在賣場(chǎng)設(shè)立專賣店的經(jīng)營(yíng)成本相比普通的店面也要更低一些。

    但是在渠道多元化的當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商面對(duì)品牌、地段、風(fēng)格等方面各有特色的賣場(chǎng)，也還需要謹(jǐn)慎選擇，避免造成不必要的損失。

    家居賣場(chǎng)過剩 但仍為主流銷售渠道

    在2013年，我們時(shí)不時(shí)的就能看到家居賣場(chǎng)關(guān)門、歇業(yè)的消息出現(xiàn)在家居板塊頭條。在家居建材行業(yè)仍未走出低谷之時(shí)，賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀實(shí)在是不容樂觀。自樓市遇冷以來，各地的家居建材市場(chǎng)較以往更加地冷清，一些位置偏遠(yuǎn)的家居賣場(chǎng)可謂門可羅雀。除了一些全國(guó)性或是地方性的知名賣場(chǎng)如紅星美凱龍、居然之家等，更多的家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得十分慘淡。

    家居賣場(chǎng)的定位比擬相同，家居商品同質(zhì)化表象比擬嚴(yán)重。家居商場(chǎng)的品牌堆疊率十分高，推廣的辦法、促銷的手法千人一面，這些都是形成許多商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的贏利降低甚至虧本的要素。不過這也是商場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)則效果下的成果。

    獨(dú)立店模式要承擔(dān)更大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

    樓市在調(diào)控，商場(chǎng)需求在萎縮，但家居賣場(chǎng)顯著過剩是形成賣場(chǎng)紛繁關(guān)閉的主要原因。在市場(chǎng)環(huán)境尚不明朗的當(dāng)下，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商還需理性選擇銷售的平臺(tái)和渠道，結(jié)合地方市場(chǎng)的特點(diǎn)來選擇單店或是賣場(chǎng)的銷售模式。

    值得一提的是，獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大。若經(jīng)營(yíng)不成功，等于是燒錢，即使櫥柜企業(yè)暫時(shí)在賣場(chǎng)中夾縫生存，也比在沒有把握的前提下另辟蹊徑、脫離主流生存的方式來得穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場(chǎng)合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設(shè)獨(dú)立店開業(yè)享受的。

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