櫥柜渠道多元化 銷售模式因市場(chǎng)制宜
對(duì)于櫥柜行業(yè)而言,家居建材大賣場(chǎng)仍然是各大品牌最主要的銷售渠道,因?yàn)橄鄬?duì)而言,賣場(chǎng)的客源更集中,也更有針對(duì)性。另外,在賣場(chǎng)設(shè)立專賣店的經(jīng)營(yíng)成本相比普通的店面也要更低一些。
但是在渠道多元化的當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng),櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商面對(duì)品牌、地段、風(fēng)格等方面各有特色的賣場(chǎng),也還需要謹(jǐn)慎選擇,避免造成不必要的損失。
家居賣場(chǎng)過剩 但仍為主流銷售渠道
在2013年,我們時(shí)不時(shí)的就能看到家居賣場(chǎng)關(guān)門、歇業(yè)的消息出現(xiàn)在家居板塊頭條。在家居建材行業(yè)仍未走出低谷之時(shí),賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀實(shí)在是不容樂觀。自樓市遇冷以來,各地的家居建材市場(chǎng)較以往更加地冷清,一些位置偏遠(yuǎn)的家居賣場(chǎng)可謂門可羅雀。除了一些全國(guó)性或是地方性的知名賣場(chǎng)如紅星美凱龍、居然之家等,更多的家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得十分慘淡。
家居賣場(chǎng)的定位比擬相同,家居商品同質(zhì)化表象比擬嚴(yán)重。家居商場(chǎng)的品牌堆疊率十分高,推廣的辦法、促銷的手法千人一面,這些都是形成許多商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的贏利降低甚至虧本的要素。不過這也是商場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)則效果下的成果。
獨(dú)立店模式要承擔(dān)更大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
樓市在調(diào)控,商場(chǎng)需求在萎縮,但家居賣場(chǎng)顯著過剩是形成賣場(chǎng)紛繁關(guān)閉的主要原因。在市場(chǎng)環(huán)境尚不明朗的當(dāng)下,櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商還需理性選擇銷售的平臺(tái)和渠道,結(jié)合地方市場(chǎng)的特點(diǎn)來選擇單店或是賣場(chǎng)的銷售模式。
值得一提的是,獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金量、精力都很多,風(fēng)險(xiǎn)也更大。若經(jīng)營(yíng)不成功,等于是燒錢,即使櫥柜企業(yè)暫時(shí)在賣場(chǎng)中夾縫生存,也比在沒有把握的前提下另辟蹊徑、脫離主流生存的方式來得穩(wěn)妥。除此之外,與知名家居賣場(chǎng)合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設(shè)獨(dú)立店開業(yè)享受的。
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