木結(jié)構(gòu)的“鼓吹者”

　　作為技術(shù)人員出身的商人，保羅始終持有學(xué)者式穩(wěn)妥推進(jìn)的戰(zhàn)略心態(tài)。保羅表示，“開發(fā)日本市場，我們用了超過10年的時間。對于中國市場，雖然現(xiàn)在的份額還很小，但我們有好幾個五年規(guī)劃。”“平時，保羅很和善，可一談起生意，他就變得非常精明。”保羅每年來中國若干次，在上海房地產(chǎn)界，不少發(fā)展商都已和他非常熟悉。

　　在幾乎堪稱產(chǎn)量之最的林業(yè)大國加拿大，木業(yè)協(xié)會承擔(dān)其龐大的木產(chǎn)品推廣的全球公關(guān)重任，同時也承擔(dān)著木產(chǎn)品分等定級的全球認(rèn)證。

　　已經(jīng)是第二次見到保羅·紐曼(Paul Newman)了，在溫哥華多霧而潮濕的冬季，保羅滿臉開懷的笑容，令人倍覺溫暖?！凹幽么笥幸馑紗?？”保羅用中文大聲問候。作為加拿大木業(yè)協(xié)會的主席，學(xué)習(xí)中文已成為保羅的必修課之一。

　　“目前加拿大木材對中國出口的趨勢不錯，但這只是邁出了**步。”保羅對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

　　接受采訪之前，代表加拿大政府認(rèn)可的生態(tài)環(huán)保建筑較高水準(zhǔn)的SUPERE體系，剛與上海地產(chǎn)集團(tuán)在寶山顧村的項目達(dá)成合作，而加拿大木業(yè)協(xié)會勢必要參與到這個**達(dá)成的大規(guī)模項目的合作中。“圣誕節(jié)之后，我會再來上海。2006年有太多與上海有關(guān)的事需要推進(jìn)?！北Ａ_說。

　　與森林分秒相關(guān)的20年

　　“我的職業(yè)生涯的分分秒秒都與木材、森林有關(guān)?！北Ａ_笑了笑?？此祁B童的保羅已在加拿大木業(yè)領(lǐng)域從業(yè)逾20年了。

　　保羅的辦公室里陳列著各種木產(chǎn)品。他一邊解說，一邊信手拈來。那些紋理各異，材質(zhì)懸殊的木料，在他的手中，忽然有了生命似的。也許是演示了太多遍，對于一系列復(fù)雜的數(shù)據(jù)，保羅已倒背如流。對木材、鋼材或混凝土建造的別墅，保羅做過不同條件下的環(huán)境影響評估。

　　收斂起頑皮笑容后的保羅，就是一位典型的商人?！捌綍r，保羅很和善，可一旦談起生意來，他就變得非常精明?！北Ａ_每年來中國若干次，在上海房地產(chǎn)界，不少發(fā)展商都已和他非常熟悉。

　　1985年，保羅·紐曼開始了在加拿大木業(yè)協(xié)會的任職經(jīng)歷。開拓歐洲及亞洲市場十年之后，保羅加盟加拿大豐業(yè)銀行擔(dān)任林業(yè)服務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)指導(dǎo)商業(yè)銀行向加拿大全國的林業(yè)企業(yè)發(fā)放貸款。三年之后，保羅重返加拿大木業(yè)協(xié)會，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會在世界各地開展市場準(zhǔn)入和開發(fā)工作。

　　中國已成為全球第三大原木和鋸材的消費國；從國外進(jìn)口的木制品連年增長；高檔裝修木材的進(jìn)口額增速達(dá)數(shù)十倍。這些數(shù)字，足以讓任何一個木材產(chǎn)業(yè)大國的業(yè)內(nèi)人士興奮不已。保羅也確定了這一點。

　　加拿大木業(yè)協(xié)會在華落地三年后，加拿大木產(chǎn)品對華年出口增長率基本在30％———40％。至2004年，加拿大木材每年對華出口的數(shù)額已達(dá)1.5億元加幣。

　　在保羅1999年重返木業(yè)協(xié)會時，加拿大整個林業(yè)系統(tǒng)對他的評價是：“在協(xié)助木業(yè)協(xié)會成功拓展韓國和中國市場上發(fā)揮了關(guān)鍵作用?！?/P>

　　不停解釋木結(jié)構(gòu)ABC

　　保羅知道魯班，“魯班可謂是世界上最早研究木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)的工程師。”在中國歷史上，木結(jié)構(gòu)建筑一度是住宅的唯一選擇材料。而近百年來，木結(jié)構(gòu)材質(zhì)幾乎退出建筑舞臺。

　　改變?nèi)藗儗τ诮ú恼J(rèn)知方面的理念，成為保羅帶領(lǐng)的加拿大木業(yè)協(xié)會在中國推廣遇到的**挑戰(zhàn)。

　　“木結(jié)構(gòu)建筑？防火嗎？防潮嗎？防震嗎？你知道，我就像個傳教士，每到一處，需要不停地向人們解釋木結(jié)構(gòu)建筑的ABC……”保羅說，“我并不想說木結(jié)構(gòu)建筑多么完美無暇。我所有的工作，只是向人們真實呈現(xiàn)其特性，讓大眾根據(jù)自己的需要和喜好，進(jìn)行判斷選擇。”

　　2005年1月，上海**加拿大木產(chǎn)品展示中心“加拿大夢加園”于浦東落成?！罢故臼菫榱俗寴I(yè)內(nèi)外逐步接受木結(jié)構(gòu)建筑的形式?！北Ａ_說，“木結(jié)構(gòu)建筑目前在中國的弱勢，不是技術(shù)問題，而是觀念問題?！?/P>

　　加拿大木業(yè)協(xié)會入華以來，保羅所有的工作都圍繞著制定規(guī)范、解釋定義展開。

　　保羅表示，此前，中國在木結(jié)構(gòu)建筑方面的技術(shù)規(guī)范相對處于起步階段，政府對每個木結(jié)構(gòu)建筑項目的審核過程較長。而規(guī)范一旦制定好，木結(jié)構(gòu)建筑就可以進(jìn)入大力推廣期。基于此，保羅選擇了建筑工程方面最知名的學(xué)府清華大學(xué)，協(xié)助他們進(jìn)行專項研究。研究的內(nèi)容包括比較木結(jié)構(gòu)建筑在各種狀態(tài)之下與鋼筋、混凝土結(jié)構(gòu)建筑的能耗差別等?！斑@個結(jié)果明年會出來?！?/P>

　　從高端別墅到低端的普通公寓平改坡，保羅嘗試走不同的路徑以達(dá)到推廣木結(jié)構(gòu)建筑的效率**化。

　　未來的成本策略

　　當(dāng)然，成本是一個無法回避的問題，這也成為發(fā)展商們普遍擔(dān)憂的問題。

　　“木結(jié)構(gòu)建材在中國畢竟還處于低使用率階段，所有的原材料、技術(shù)支持都來自加拿大。這樣，成本肯定高于鋼筋和混凝土結(jié)構(gòu)。”保羅坦承，“使用量一旦升級，許多加工件和技術(shù)支持都可以在中國本土培養(yǎng)，這是未來成本策略上的一個期待。”

　　作為專業(yè)技術(shù)人員出身的商人，保羅始終持有學(xué)者式穩(wěn)妥推進(jìn)的戰(zhàn)略心態(tài)。保羅不愿意也從未表示出急于求成之意。如果一定需要有一個代表發(fā)展目標(biāo)的數(shù)字，那會是什么？

　　考慮再三，保羅回答道：“上海將作為我們的重點市場。目前，上海每年建造的別墅在4萬套左右，我們希望5年內(nèi)使木結(jié)構(gòu)建筑占到20％?！?/P>

　　“20％”暗含了加拿大木業(yè)產(chǎn)品的一整套商業(yè)機(jī)遇：包括木產(chǎn)品解決方案；為中國開發(fā)商、建筑師、承建商和政府官員提供木結(jié)構(gòu)設(shè)計、施工和驗收等方面的服務(wù)；技術(shù)轉(zhuǎn)讓等等?！皩χ袊袌觯覀円虺志脩?zhàn)?！北Ａ_表示，“開發(fā)日本市場，我們用了超過10年的時間。日本如今80％的別墅都使用加拿大進(jìn)口的木材。對于中國市場，雖然現(xiàn)在的份額還很小，但我們有好幾個五年規(guī)劃?！?BR>

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