家裝業(yè)試水網(wǎng)絡營銷 家具網(wǎng)購仍存暗礁
今年雙十一,家居裝飾類目中,天貓從惠州吸金超過1600萬,羅萊家紡、富安娜、林氏木業(yè)成為支付寶成交金額總排名TOP10的店,但家居網(wǎng)購依然藏著不少暗礁。
記者了解到,家居裝飾網(wǎng)購,更多的模式還是線上線下聯(lián)動。據(jù)天貓統(tǒng)計,雙十一家具銷售T op15中,有8個傳統(tǒng)品牌;建材銷售T op15中,傳統(tǒng)品牌更是高達11個?;葜菁揖友b飾業(yè)也積極應對新的營銷模式,一些賣場紛紛試水網(wǎng)絡營銷,例如金海馬家居、簡愛家居、光輝家居、惠泉山寶建材超市、國安居等,通過線上展示,線下體驗交易相結(jié)合的模式進行營銷改革。不過,記者點開相關的網(wǎng)頁,發(fā)現(xiàn)有的網(wǎng)站建設尚未完善,有的只是停留在展示階段,網(wǎng)購趨勢不明顯。
雖然,雙十一惠州消費者給家居業(yè)貢獻了1667.9萬余元,但家居網(wǎng)購仍然有不少詬病,例如退款率走高,電商被指刷單。
其次是物流,記者以購物者的身份上淘寶去淘家具,發(fā)現(xiàn)買大件家具很不方便。家具的體積和重量較大,運費基本上在100- 500元之間,其中300-500元較普遍。但這個費用也僅僅是貨品送到物流中轉(zhuǎn)站而已,從中轉(zhuǎn)站到家門口,甚至上樓費要另計。最后,安裝服務也難以到位,有些家具安裝繁瑣,特別是床、電視柜。許多消費者購買后,都感覺有點“等不起、裝不起”。
今年家居品牌電商顯然在解決老大難的問題上,花費投入更多。幾乎所有家居電商都在商城顯著位置強調(diào)了物流流程、安裝服務、送貨上門等細節(jié)。記者看到,去年銷售量**的“全友”在頭屏寫到“我們放棄了預售可能沖刺的幾千萬銷售,這一次,我們兌現(xiàn)承諾的時候到了”,隨后詳細提供了發(fā)貨流程及提供送貨安裝服務。
掃雷
雷區(qū):在寶貝描述中說的是高光的漆料,可是送貨到家卻發(fā)現(xiàn)是啞光,完全沒有照片上的光澤、好看。
方法:網(wǎng)購前,了解品牌信息、商家的信譽度,尤其是要仔細看買家評論。選擇品牌家具網(wǎng)店,或者選擇在惠州本土有實體店的商家,方便售后服務。
在網(wǎng)上訂購了一張桌子,雖然價格不貴,只要280元,但貨到后,快遞公司要加收100元上樓費。
方法:事先問清楚快遞事項,包括郵費、是否送貨上門,還是自提。送貨上門也分,送到樓下,還是送到家門口。
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