解讀揚(yáng)中地板專賣店成功促銷之道

編者按：2013年9月21日，老店新開(kāi)的兔寶寶地板揚(yáng)中專賣店舉行開(kāi)業(yè)大促銷活動(dòng)，喜收定金137.5萬(wàn)元，地板銷量超過(guò)5000多平方。專賣店經(jīng)銷商徐道平經(jīng)營(yíng)兔寶寶品牌十余年，一直誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，致力于市場(chǎng)開(kāi)拓，并建立了反應(yīng)迅速的售后服務(wù)體系，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任和好口碑。以下是對(duì)徐道平的專訪，讓我們?nèi)媪私庖幌滦斓榔脚c眾不同的經(jīng)營(yíng)之道。

周玨：“此次揚(yáng)中開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)，喜收定金130多萬(wàn)元，很多經(jīng)銷商覺(jué)得不可思議，這也是迄今為止單店促銷最成功的一次案例，請(qǐng)談?wù)勀愕捏w會(huì)。”

徐道平：“此次活動(dòng)確實(shí)非常成功，盡管有預(yù)期，但還是出乎我的意外。比如說(shuō)，本來(lái)預(yù)期定金80萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)，地板銷量超過(guò)5000多平方，我要好好備貨了，因?yàn)檫€有口碑的后續(xù)效應(yīng)?！?/span>

周玨：“非常不錯(cuò)！請(qǐng)談?wù)劥黉N活動(dòng)取得成功背后的故事，好嗎？“

徐道平：“目前我不光代理兔寶寶地板，同時(shí)還是兔寶寶板材、衣柜、木門的經(jīng)銷商，我對(duì)兔寶寶品牌情有獨(dú)鐘，也許，專注是做好品牌的關(guān)鍵。利用板材、門、衣柜等上門服務(wù)的過(guò)程中，我已聚集了很大一部分客戶，一方面了解了顧客的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求，一方面利用與專賣店合作的家裝公司及木工，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推薦，提高了宣傳的精準(zhǔn)度。然后，做好促銷規(guī)劃，把任務(wù)細(xì)化?！?/span>

周玨：“請(qǐng)您談?wù)勅绾渭?xì)化促銷任務(wù)，好嗎？”

徐道平：“好的，我根據(jù)每個(gè)人承擔(dān)的不同角色，來(lái)分配相應(yīng)工作，圍繞工作目標(biāo)，責(zé)任到人，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，**化提高工作效率。比如說(shuō)在分配售卡任務(wù)環(huán)節(jié)中，做到門店和上門售卡兩種方法，不僅在小區(qū)掃樓，也在農(nóng)建區(qū)掃樓，有效取得廣而告之的宣傳作用，為順利促銷打下基礎(chǔ)?！?/span>

周玨：“任何成功的背后，都有理由的支撐。請(qǐng)問(wèn)，是什么理由讓您選擇做兔寶寶地板經(jīng)銷商呢？”

徐道平：“最初，我代理的是小品牌地板，一年之后，實(shí)在代理不下去，接二連三發(fā)生質(zhì)量、渠道等方方面面的問(wèn)題。而同時(shí)，在代理兔寶寶板材的過(guò)程中，對(duì)兔寶寶品牌的了解在加深，所以，代理兔寶寶地板，變得水到渠成。當(dāng)然，兔寶寶過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、迅速響應(yīng)的售后服務(wù)，帶給我極大的信心，在這個(gè)好的平臺(tái)上，我只要一心一意做推廣、銷售。建材做的是長(zhǎng)期生意，口碑相當(dāng)重要，在經(jīng)營(yíng)板材的十多年里，我積累了不少客戶資源，這次活動(dòng)有很多是老客戶，在前期集客過(guò)程中，使用了兔寶寶板材的，這次都來(lái)買兔寶寶地板，不少還是親戚朋友介紹的”

周玨：“請(qǐng)問(wèn)，目前揚(yáng)中的地板市場(chǎng)怎么樣呢？消費(fèi)者對(duì)兔寶寶地板的認(rèn)知如何？”

徐道平：“近幾年來(lái)，實(shí)木復(fù)合地板的銷售比重在不斷增加，此次促銷活動(dòng)，我們針對(duì)市場(chǎng)主打?qū)嵞緩?fù)合地板，因?yàn)橥脤殞殞?shí)木復(fù)合地板與其他品牌**的不同就在于“環(huán)保性能突出”，它采用植物膠，在我們揚(yáng)中，一說(shuō)起兔寶寶地板，大家就知道‘和蘋(píng)果一樣環(huán)保’。”

周玨：“感謝您為推廣兔寶寶品牌所作出的努力。據(jù)我所知，您和您夫人一進(jìn)來(lái)就在關(guān)注兔寶寶新品‘湯豪斯專業(yè)地暖地板’，請(qǐng)問(wèn)，您那邊上樣了嗎？您是怎么看湯豪斯系列呢？”

徐道平：“湯豪斯也是實(shí)木復(fù)合地板，只不過(guò)，增加了地暖功能，就是因?yàn)檫@個(gè)功能，市場(chǎng)前景不可小視。我很看好湯豪斯，它采用植物膠，很環(huán)保，從花色上來(lái)說(shuō)，也比以往實(shí)木復(fù)合地板豐富不少。我們正準(zhǔn)備上樣，并看好揚(yáng)中的地暖地板市場(chǎng)?！?/span>

周玨：“嗯，預(yù)祝上樣成功，就像此次開(kāi)業(yè)促銷，再給我們帶來(lái)推廣新品新驚喜。請(qǐng)問(wèn)，在與兔寶寶地板合作的過(guò)程中，您印象最深的是什么呢？”

徐道平：“產(chǎn)品質(zhì)量好、環(huán)保性能優(yōu)，同時(shí)，完善的售后服務(wù)體系讓我印象深刻，也帶給我不少管理上好處。”

周玨：“謝謝你對(duì)兔寶寶品牌的認(rèn)同。最后，作為資深的建材經(jīng)銷商，您想對(duì)地板消費(fèi)者說(shuō)什么，對(duì)兔寶寶地板說(shuō)什么？”

徐道平：“我想對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：鋪地板是大工程，千萬(wàn)不可貪便宜，一定要選擇有品牌美譽(yù)度的地板。對(duì)兔寶寶來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是希望公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，開(kāi)發(fā)出更多質(zhì)優(yōu)、迎合時(shí)代潮流的新品，同時(shí)，經(jīng)銷商和公司保持良好溝通，懷著相同的目標(biāo)和信念共贏市場(chǎng)！”

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