農(nóng)村市場：整體衣柜行業(yè)未來著眼點

    隨著國家對農(nóng)村市場重視程度的加強，以及農(nóng)村消費者對家居產(chǎn)品需求的逐年提高，許多商家開始意識到農(nóng)村市場已成為必爭之地，農(nóng)村地區(qū)勢必成為未來家居行業(yè)的重點發(fā)展方向。

    目前全國的衣柜市場競爭日趨激烈，而且絕大部分都是停留在城市之中，擠在這片“紅?！敝懈偁?，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。有專家分析，現(xiàn)存的衣柜品牌僅占衣柜市場的10%~20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場就是農(nóng)村。所以如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍?！?，也許企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。

    過去農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農(nóng)村消費能力的不斷提高，農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變：相當一部分先富起來的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進農(nóng)村，潔具、衣柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

    農(nóng)村衣柜市場發(fā)展前景好

    家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。近年來推出的家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場。

    衣柜行業(yè)進入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強，在一定的時期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著衣柜行業(yè)的日趨成熟和消費者認知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會越來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于衣柜行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

    設計研發(fā)出適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品

    要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設計上，要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

    物美價廉，符合農(nóng)村市場需求

    農(nóng)村消費者大多是節(jié)儉型的，價格是影響農(nóng)村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產(chǎn)品的定價應建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。

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