衣柜品牌低價策略并非長久之策

    經(jīng)過“雙十一”的席卷過后，“雙十二”又開始蓄勢新一輪的購物狂歡節(jié)。如今的市場早已不是以買方市場作為主導(dǎo)的市場了，而是得民心者得天下。無論是以百貨銷售為主的輕工業(yè)還是以建材家居為主的大型家具企業(yè)，在做任何規(guī)劃發(fā)展的時候，都必須要把眼光放得更長遠(yuǎn)一些。例如衣柜企業(yè)這樣定制化的產(chǎn)品，在合適的時機(jī)推出讓利活動是可以的，但是并不代表消費(fèi)者就一定會買賬。衣柜品牌還是需要依靠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)口碑來維系，低價策略并不是長久之策，也不是一直無往不勝的。

    衣柜消費(fèi)市場多以價格為導(dǎo)向

    在選擇衣柜時，選擇“價格適中”的網(wǎng)友占據(jù)了三分之二的比列，其次是選擇“售后服務(wù)”的消費(fèi)者占了五分之一的比例，再次是選擇“設(shè)計新潮”的消費(fèi)者所占的比例最少，最后的是選擇“大品牌”的消費(fèi)者和選擇“設(shè)計新潮”的消費(fèi)者比例相當(dāng)。

    從上面的數(shù)據(jù)我們不難看出，衣柜市場在經(jīng)過長期的低層次的競爭和價格戰(zhàn)，已經(jīng)形成了衣柜消費(fèi)市場的以價格為導(dǎo)向的消極衣柜消費(fèi)市場。雖然低價很容易受到大部分消費(fèi)者的青睞，但是其產(chǎn)品質(zhì)量也常常會引起消費(fèi)者的諸多不滿，這也是必須的，在價格降低了之后，只能以犧牲消費(fèi)者相應(yīng)的權(quán)益為代價，比如犧牲他們應(yīng)該得到的服務(wù)，如果是這樣的話，消費(fèi)者將無法享受到高品質(zhì)衣柜產(chǎn)品給他們帶來的生活樂趣。

    產(chǎn)品質(zhì)量才是實現(xiàn)口碑的保證

    衣柜企業(yè)的競爭絕不能以犧牲他們最根本的東西為代價，而一味去打沒有對象的價格戰(zhàn)，即使需要使用讓利取勝的方法，但也不能和一些小品牌長久的去打價格戰(zhàn)，這個既不符合大品牌企業(yè)的運(yùn)作方向，同時也會影響到企業(yè)的形象。因為衣柜是定制類產(chǎn)品，在低價促銷形勢下，衣柜品牌贏得的訂單越多，相繼所需花費(fèi)的精力就愈多，如果沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力作為支撐，衣柜品牌的口碑將很難得到保證。

    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的重要支柱，是一個好的企業(yè)存在的核心競爭力。衣柜企業(yè)只有將技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)融為一體，才能真正實現(xiàn)物美價廉。物美就是體現(xiàn)在質(zhì)量好、環(huán)保指數(shù)高、售后服務(wù)完善等等方面，因為衣柜企業(yè)要注重維系品牌度。品牌不僅僅是一句口號、一個名稱，而是需要靠一些質(zhì)量還有很多人性的設(shè)計，包括一些服務(wù)的要素，這才能定得起所謂的品牌概念。

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