品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代之下 二線(xiàn)地板品牌如何贏取市場(chǎng)？

    對(duì)于現(xiàn)階段的地板行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)上可謂是大品牌諸多，尤其在品牌競(jìng)爭(zhēng)為王的時(shí)代里，二線(xiàn)地板品牌如何在大品牌生存，如何在市場(chǎng)找準(zhǔn)自己的定位變得格外重要。

 
　　二線(xiàn)品牌可挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

 
　　現(xiàn)階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)觀念仍然由性?xún)r(jià)比為主導(dǎo)，大部分的消費(fèi)者基本沒(méi)有品牌意識(shí)，通常是貨比三家，哪家實(shí)惠就跟哪一家店購(gòu)買(mǎi)。與一、二線(xiàn)城市供大于求的現(xiàn)狀不同的是，中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)空白。
 

　　根據(jù)有關(guān)權(quán)威部門(mén)**公開(kāi)的資料顯示，現(xiàn)在長(zhǎng)期居住在農(nóng)村的人口數(shù)量大概是7.5億，假如一戶(hù)家庭為4口人，那么就有1.875億戶(hù)家庭，如果一戶(hù)家庭需要一個(gè)地板，那么需求量就達(dá)到1875萬(wàn)套。換句話(huà)說(shuō)，未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的地板市場(chǎng)消費(fèi)潛力是非常巨大的，只要開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，那么就意味著占領(lǐng)了中國(guó)地板市場(chǎng)的半壁江山。

 
　　找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

 
　　眾所周知，一線(xiàn)品牌是靠產(chǎn)品形象、品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度去做市場(chǎng)，那二線(xiàn)品牌靠什么去打市場(chǎng)?作為二線(xiàn)品牌，一是沒(méi)有足夠的資金與實(shí)力，二是沒(méi)有龐大的銷(xiāo)量進(jìn)行支撐，三是缺乏獨(dú)立特行的營(yíng)銷(xiāo)策略。在這樣一個(gè)發(fā)展困境下，企業(yè)的出路在哪里?

 
　　雖然一線(xiàn)品牌有良好的品牌效應(yīng)和廣告支持，但這一點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)似乎沒(méi)起到多大的效果，歸根究底，還是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題。由于一線(xiàn)品牌的產(chǎn)品附加值大，加上企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)成本費(fèi)用，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的零售價(jià)格高昂。當(dāng)下，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)能力雖略有提高，可消費(fèi)水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上大城市平均消費(fèi)水平，所以，一旦超出他們所能承受的價(jià)格范圍，他勢(shì)必會(huì)選擇另一款質(zhì)量有保障、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

 
　　恰好，二線(xiàn)品牌在價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)所體現(xiàn)出來(lái)的物美價(jià)廉、物超所值正好迎合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

 
　　鎖定產(chǎn)品消費(fèi)群體

 
　　對(duì)于二線(xiàn)品牌而言，企業(yè)想要搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地板市場(chǎng)份額，首要任務(wù)是找到適合自己發(fā)展的定位，其二是制定與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，將手中的優(yōu)勢(shì)集中，然后精準(zhǔn)出擊。當(dāng)前，80后、90后人群已成消費(fèi)主力大軍，他們所追求和倡導(dǎo)的是簡(jiǎn)約時(shí)尚、舒適潮流的家居風(fēng)格，這種風(fēng)格既能體現(xiàn)個(gè)性化，又不需要花費(fèi)太多金錢(qián)，二線(xiàn)品牌的產(chǎn)品正好與80后、90后的消費(fèi)理念相符。

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