一線地板品牌效應(yīng)之下 二線地板品牌如何贏得自己的市場

    對于現(xiàn)階段的地板行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，市場上可謂是大品牌諸多，尤其在品牌競爭為王的時代里，二線地板品牌如何在大品牌生存，如何在市場找準(zhǔn)自己的定位變得格外重要。

　　二線品牌可挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

　　現(xiàn)階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)觀念仍然由性價比為主導(dǎo)，大部分的消費(fèi)者基本沒有品牌意識，通常是貨比三家，哪家實(shí)惠就跟哪一家店購買。與一、二線城市供大于求的現(xiàn)狀不同的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村存在著相當(dāng)大的市場空白。

　　根據(jù)有關(guān)權(quán)威部門**公開的資料顯示，現(xiàn)在長期居住在農(nóng)村的人口數(shù)量大概是7.5億，假如一戶家庭為4口人，那么就有1.875億戶家庭，如果一戶家庭需要一個地板，那么需求量就達(dá)到1875萬套。換句話說，未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的地板市場消費(fèi)潛力是非常巨大的，只要開發(fā)和占領(lǐng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，那么就意味著占領(lǐng)了中國地板市場的半壁江山。

　　找準(zhǔn)市場定位

　　眾所周知，一線品牌是靠產(chǎn)品形象、品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者對品牌的忠誠度去做市場，那二線品牌靠什么去打市場?作為二線品牌，一是沒有足夠的資金與實(shí)力，二是沒有龐大的銷量進(jìn)行支撐，三是缺乏獨(dú)立特行的營銷策略。在這樣一個發(fā)展困境下，企業(yè)的出路在哪里?

　　雖然一線品牌有良好的品牌效應(yīng)和廣告支持，但這一點(diǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)市場似乎沒起到多大的效果，歸根究底，還是因?yàn)閮r格的問題。由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，加上企業(yè)運(yùn)營的各項(xiàng)成本費(fèi)用，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的零售價格高昂。當(dāng)下，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)能力雖略有提高，可消費(fèi)水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上大城市平均消費(fèi)水平，所以，一旦超出他們所能承受的價格范圍，他勢必會選擇另一款質(zhì)量有保障、性價比高的產(chǎn)品。

　　恰好，二線品牌在價格、質(zhì)量和售后服務(wù)所體現(xiàn)出來的物美價廉、物超所值正好迎合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　鎖定產(chǎn)品消費(fèi)群體
 

　　對于二線品牌而言，企業(yè)想要搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地板市場份額，首要任務(wù)是找到適合自己發(fā)展的定位，其二是制定與眾不同的營銷策略，將手中的優(yōu)勢集中，然后精準(zhǔn)出擊。當(dāng)前，80后、90后人群已成消費(fèi)主力大軍，他們所追求和倡導(dǎo)的是簡約時尚、舒適潮流的家居風(fēng)格，這種風(fēng)格既能體現(xiàn)個性化，又不需要花費(fèi)太多金錢，二線品牌的產(chǎn)品正好與80后、90后的消費(fèi)理念相符。

　　所以，二線品牌不能跟隨一線品牌的腳步去走，也不能與其正面交鋒，而是要利用自己手上有限的資源、優(yōu)勢投入到一線品牌還沒做大做強(qiáng)的區(qū)域市場，攻其弱勢，強(qiáng)大自己。

　　營銷模式注重差異化

　　近幾年，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)角色的轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者的行為特征和喜好也發(fā)生了翻天覆地的變化。消費(fèi)者的巨大變化對現(xiàn)下地板市場格局造成非常大的沖擊。一線品牌經(jīng)營壓力日益加劇，新生品牌發(fā)展雖然迅猛，但是后勁不足，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量粗濫、售后服務(wù)差等諸多問題，這就給了二線品牌搶奪市場份額提供了有利契機(jī)。

　　一線品牌誠然有其品牌優(yōu)勢，畢竟高端消費(fèi)者群體只占少數(shù)，二線品牌經(jīng)過一段時間的累積與發(fā)展，各方面日趨成熟，也符合當(dāng)前大眾的消費(fèi)規(guī)律。
 

　　隨著地板行業(yè)的前行，市場格局將會有所改變。二線品牌想要順勢而上，就必須拓展出至少兩款以上的強(qiáng)硬招牌產(chǎn)品來抓機(jī)會。二線品牌砸不了重金去做電視廣告，地面營銷推廣做得好不好是至關(guān)重要。

　　堅(jiān)定地進(jìn)行深度營銷模式改革，逐步發(fā)展深分，有計(jì)劃、有進(jìn)度、有支持，逐步將自己在三四線市場的優(yōu)勢打造成強(qiáng)勢，構(gòu)筑競爭堡壘?？h級客戶規(guī)模量小，管理能力差，服務(wù)意識淡漠，忠誠度不高，面對這種情況如果二線品牌能夠研究出一套切實(shí)可行的辦法，或者干脆立足于縣級客戶，這就是二線品牌渠道發(fā)展的差異化優(yōu)勢。

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