地板企業(yè)渠道下沉有策略 產(chǎn)品要貼近市場(chǎng)需求

    隨著地板市場(chǎng)的發(fā)展逐漸成熟，行業(yè)也在逐漸面臨渠道下沉的現(xiàn)狀，不少地板企業(yè)城市布局上也采取了一定的措施，一股到三四線市場(chǎng)淘金的熱潮正在興起。不僅僅是各大賣場(chǎng)在全國(guó)各地遍地開(kāi)花，各地板建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線城市發(fā)展，且均已有所布局。

 
　　而相對(duì)于一二線城市市場(chǎng)的飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，由于2013年國(guó)家新型城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng)，三四線城市和未“被限購(gòu)”的市場(chǎng)，則會(huì)成為地板企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
 

　　三四線市場(chǎng)空間或更大
 

　　地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)力。在這些城市中，消費(fèi)者收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，提升了市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。
 

　　另一方面，在城鎮(zhèn)化之下，三四線城市則有更多的機(jī)會(huì)。三四線城市剛需旺盛，首先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍，使得城鎮(zhèn)居民對(duì)于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民亟需解決家裝的問(wèn)題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，這為地板企業(yè)的進(jìn)駐提供了必要條件。和一二線城市家居賣場(chǎng)高昂的租金相比，三四線城市的開(kāi)店成本顯然要小很多。
 

　　產(chǎn)品應(yīng)貼近市場(chǎng)需求
 

　　俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。地板企業(yè)在進(jìn)軍三四線市場(chǎng)之前，應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)真研究分析，才能站穩(wěn)腳跟。
 

　　目前，三四線市場(chǎng)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。本地消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒，原來(lái)簡(jiǎn)單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。消費(fèi)者已經(jīng)告別了低檔雜牌產(chǎn)品的消費(fèi)觀念，但是平均實(shí)際購(gòu)買力還處在中等偏低的水平。因而，一般來(lái)說(shuō)，具有品牌知名度中檔高性價(jià)比的產(chǎn)品則成為**，中端價(jià)位的高性價(jià)比產(chǎn)品是迅速贏得三四線市場(chǎng)的制勝法寶。根據(jù)這一情況，地板企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。
 

　　據(jù)了解，三四線城市或郊縣市場(chǎng)中，價(jià)格親民，產(chǎn)品接地氣，因而受到歡迎。在現(xiàn)階段，三四線城市的家居市場(chǎng)尚未成熟，全國(guó)品牌連鎖賣場(chǎng)也尚未進(jìn)駐，因此本土賣場(chǎng)就占據(jù)了絕對(duì)地位。中小地板企業(yè)一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，讓自己的消費(fèi)群體看到自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源情況、流通平臺(tái)情況等來(lái)確定定位和發(fā)展方向，千萬(wàn)不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)移陣地，將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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