紅木家具投資屬性被看好 企業(yè)銷售瞄準大客戶

    近半年來，隨著紅木原料價格不斷上漲，紅木家具的投資屬性越來越被看重，紅木家具更多以理財產(chǎn)品的身份出現(xiàn)在消費者面前。紅木企業(yè)與保險公司、銀行等部門合作，展開紅木講座或銷售。業(yè)內(nèi)人士認為，紅木家具漸漸從普通消費品轉變?yōu)樯莩奁贰Ｍㄟ^各種形式推崇紅木家具的投資屬性，也成為紅木企業(yè)“尋找有錢人”的重要渠道。

    紅木家具投資屬性被看好

    近日，根據(jù)中國紅木委公布的信息，2013年9月，進口紅木原木價格指數(shù)為139，同比上漲30.8%；鋸材價格指數(shù)為221.2，同比上升15.7%。紅木原料價格上漲的消息，又成為商家和消費者關心的話題。

    自6月份新修訂的CITES公約公布以來，交趾黃檀等紅木價格一路攀升。目前，交趾黃檀價格同比增長近200%，今年7、8月，其價格一時到達頂峰，走高態(tài)勢一直延續(xù)至今。名佳紅木董事長張正基表示：“交趾黃檀的價格上漲，也帶動了其他材料價格上漲，打破了之前‘價格暴漲后將出現(xiàn)暴跌’的顧慮。按照現(xiàn)在材料的漲幅，名佳紅木三年加價40%的回購政策有可能再松動?！?

    紅木原料的不斷攀升，讓紅木家具價值陡增，紅木家具的投資屬性，逐漸成為商家和消費者更看重的消費價值。11月22日，元亨利與太平人壽保險公司共同舉辦“紅木家具鑒賞活動”，介紹紅木家具的價值走向并提供投資建議。北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波表示：“紫檀、黃花梨等材料價格過去十年以幾十倍甚至上百倍的速度增長，讓人們認識到紅木的投資潛力?，F(xiàn)在，不止紅木企業(yè)在尋找、購買原料，其他行業(yè)的資本也紛紛進入購買材料，紅木的升值屬性被越來越多的人看好?！?

    與此同時，企業(yè)也開始考慮未來要做什么材料。雖然家具設計、工藝是決定家具品質(zhì)的關鍵，但在材料市場變化迅速的市場上，材料的選擇和企業(yè)定位對紅木企業(yè)來說尤為重要。在未來市場中，選對材料并在準確時段出手的企業(yè)，將成為市場的贏家。

    企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)買家

    目前，紅木企業(yè)通過與銀行、保險公司等機構合作，舉辦投資、理財性質(zhì)的講座鑒賞活動，逐漸成為企業(yè)尋找目標客戶的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清華大學領導力總裁班”上開展“紅木鑒賞與投資”講座，吸引了百余位企業(yè)家，在業(yè)內(nèi)引起很大反響。北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎也表示，大千紅木正在計劃與興業(yè)銀行等金融機構合作，以講座參觀的形式邀請大儲戶參與活動，接觸到更多的優(yōu)質(zhì)買家。

    孫穎說：“交趾黃檀等材料價格不斷上漲，讓紅木家具身價陡然提升。例如有的消費者本來打算買大紅酸枝的家具，現(xiàn)在漲價了，不得不考慮少買幾件或者買別的，紅木家具的奢侈品性質(zhì)凸顯出來。對于紅木家具企業(yè)來說，肯大手筆花錢的顧客數(shù)量雖少，但給企業(yè)帶來的收益遠遠高于普通散客。紅木企業(yè)通過各種手段，打進圈子，尋找有錢人?！?

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，紅木家具雖然昂貴，動輒幾十萬上百萬元，但紅木家具受眾群體較小，一年產(chǎn)值上億元的企業(yè)已經(jīng)是大品牌，而上億元不過幾套海南黃花梨家具的價格。因此，企業(yè)通過各種渠道打入有錢人圈子，抓住有效客戶。楊波也表示：“有時一個客戶就夠一家企業(yè)吃三年。” 

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